Вы хотите, чтобы продажи в Вашем магазине приносили Вам как можно больше прибыли? Вам пока что не знакомо слово байер, но Вы хотите, чтобы в магазине были успешные продажи?
Тренер Юлия Вешнякова на семинаре «Байер магазина одежды: закупки и управление ассортиментом в индустрии моды» расскажет, кто такие байеры, научит Вас управлять ассортиментом, расскажет, как можно увеличить прибыль и многое другое.
Увеличение прибыли компании за счет сбалансированного заказа коллекций;
Повышение эффективности работы байера во время закупочной сессии;
Снижение остатков товара на конец сезона;
Разработка системного подхода байера к основным бизнес-процессам;
Использование рабочих аналитических инструментов.
Программа курса:1.Профессия байер. Цели и задачи байера.
Кто такие байеры?
Цели и задачи работы байера
От чего зависит успех байера?
Профессиональные программы
Работа в торговом зале
Изучение конкурентной среды
Место байера в компании
Оценка эффективности работы байера
2. Закупочная деятельность.
Структура мирового fashion-рынка
Конфигурация брендов
Классификация брендов
Форматы продаж. (Монобренд / Мультибренд)
Матрица Бостонской Консалтинговой Группы (БКГ/BCG)
Правильные закупки для мультибренда
Анализ клиентской базы.
3. Расчет бюджета закупки.
Источники информации для расчета бюджета закупок
Расчет бюджета для магазина «с историей». Практика.
Расчет бюджета для магазина «без истории». Практика.
Алгоритм определения закупки
Коррекция бюджета
4. Подготовка к работе в show-room.
Формирование базы поставщиков
Что волнует поставщика?
Ведение делового общения
Правила ведения переговоров для байеров
В ловушке «откатов»
Правила оценки поставщиков
Основные ошибки байеров
Подготовка к закупочной сессии
Подсказки байеру
Бизнес-консультант в сфере розничной торговли и fashion-индустрии