Программа содержит следующие вопросы:

1. Законодательные и иные нормативные акты, регулирующие договорную работу, в свете изменений ГК РФ.

2. Предотвращение негативных правовых последствий на этапе преддоговорной работы. Вопросы определения правоспособности сторон по договору, анализ устава и иных документов контрагента, определение полномочий лица, подписавшего договор, практические вопросы применения протокола разногласий, другие практические вопросы.

3. Предварительный договор. Особенности заключения, сравнительная характеристика предварительного договора и соглашения о намерениях; спорные вопросы заключения и толкования договоров. Судебная практика.

4. Правовое обеспечение и практические рекомендации по снижению рисков применения основных видов договоров, используемых в предпринимательской деятельности: договор подряда; договор оказания услуг; договор купли-продажи, поставки; договор аренды, лизинга; особенности аренды и купли-продажи недвижимого имущества; посреднические договоры поручения, комиссии, агентирования; правовые последствия смешанных договоров и договоров, не предусмотренных ГК РФ и иными законодательными актами;

другие виды хозяйственных договоров, в т.ч. договоров, применяемых участниками семинара в своей деятельности.

5. Риски и ответственность сторон по договору. Анализ типичных ошибок, согласование существенных условий договора, практические вопросы подписания договора, использование электронной подписи. Последствия неграмотного оформления документов, подтверждающих исполнение обязательств. Арбитражная практика рассмотрения договорных споров по фактически сложившимся отношениям.

6. Способы обеспечения исполнения договорных обязательств, по закону и по соглашению сторон. Неустойка, поручительство, залог, задаток, удержание, банковская гарантия. Порядок взыскания/истребования.

7. Претензионно-исковая работа при нарушении договорных условий. Изменения в АПК в 2011 году; порядок подготовки и предъявления иска; ведение судебных и арбитражных дел, представительство в государственных, общественных и судебных органах. Споры о применении правовых последствий недействительных сделок. Позиция ВАС, основания для пересмотра дела и практика применения.
Судебная практика, досудебное и внесудебное урегулирование споров (процедура медиации, возможности использования третейской оговорки).

8. Оценка налоговых рисков и учетно-финансовые аспекты договоров: договорная цена в гражданском и налоговом праве, налоговый контроль цены сделки (ст. 40 НК РФ) и обоснование применяемых цен; этапы финансовой экспертизы проекта договора (в рамках какого вида деятельности будет осуществляться его исполнение; предмет договора; даты совершения операций; цены по договору; ответственность сторон); определение статуса контрагента и его влияние на правильную организацию налогового и бухгалтерского учета; методические указания Минфина по поиску недобросовестных контрагентов; способы защиты от недобросовестных контрагентов на этапе заключения договоров; отсутствие лицензий (разрешений) – гражданско-правовые и налоговые последствия; смешанные договоры как источник повышенных налоговых рисков;

налоговые и финансовые комментарии к основным видам договоров; влияние условий договора на порядок налогообложения, налоговая оптимизация.

9. Психология делового общения: технология «эффективных переговоров» при заключении договоров; методы воздействия на организацию-дебитора;

психологический стресс в профессиональной деятельности и его профилактика.

Для участников семинара: обучение по программе с выдачей Сертификата; сборник информационно-справочных материалов; экскурсионная программа;

кофе-брейки.