Авторские методики и публикации
- Исследование «Особенности поведения и семантического поля продавцов, демонстрирующих высокие результаты продаж». Проводилось в течении 2-х лет. На базе проведенного исследования были разработаны уникальные техники продаж, позволяющие достичь максимального эффекта за минимум времени.
- Программа «Проактивное увеличение объемов продаж компании».
- Тестовая методика «Выявление потенциала продавцов». «Портрет личности» успешного продавца был выявлен благодаря исследованиям Долгих Валерии. Поэтому аналогов данного тестирования на данный момент на рынке нет.
- Статьи по актуальным вопросам обучения персонала: «Должен ли продавец розницы быть супер-продавцом?», «Клиента интересует только цена?», «Изменение убеждений клиента. Грани возможного и невозможного», «Как продавать больше», «Как продавать меньше. 9 советов», «Как продавать себя внутри компании», «Нужно ли продавать себя внутри компании?», «Почему успешные продавцы розницы совершенно не успешны в продажах В2В», «Основные ошибки продавцов окон» и других. Статьи опубликованы на многих порталах и ряде профессиональных изданий («Art of Sales», «Профессия руководитель», «Окна.Двери.Фасады», «Оконное производство», и т.д.)
- Публикация «Повышение объемов продаж компании в условиях снижения потребительского спроса» в серии книг «Антикризисс», в которой рассматриваются различные способы влияния на объемы продаж компании.
Является постоянным экспертом на радио «Говорит Москва», на бизнес канале АМТВ.
Образование:
- Московский Государственный Социальный Университет, специальность «Психология»
- ИППЛ партнер МГУ им. Ломоносова программа «Тренер-профессионал»