Как устанавливать и использовать деловые контакты. Практикум по нетворкингу

Огромную роль в успешности бизнеса играет умение выстраивать отношения и правильно использовать установленный контакт. Виртуозность заключается не только в самом достижении поставленной цели знакомства с некой персоной, а в развитии отношений, приводящих к высоким результатам. На практикуме по нетворкингу (англ., networking) Вы узнаете, как выйти на нужного человека, правильно преподать себя, заинтересовать собеседника и установить прочный контакт.

Программа курса: 

Деловые коммуникации:

• Нетворкинг как социальное явление
• Формы социальных и деловых контактов
• Методы выявления «необходимых контактов»
• Методы установления контакта и расширения своей собственной сети контактов
• Создание положительного имиджа

Групповая дискуссия, мозговой штурм

Собеседник как цель общения:

• Деловой партнер
• Сотрудник
• Коллега по интересам
• Источник информации

Территория общения:

• Личная встреча
• Телефонный разговор
• Деловая переписка
• Видеочат, звонок или конференция
• Социальные сети

Упражнение «Знакомство на «чужой» территории».

Цикл установления контакта:

• Выявление нужной персоны
• Сбор информации
• Создание условий для знакомства
• Представление
• Самопрезентация
• Вербальная и невербальная коммуникация
• «Заинтересовывающий спич»
• Закрепление контакта: обмен контактными данными

Упражнение «Лестница коммуникативного мастерства» на оценку коммуникативных компетенций

Восприятие собеседника:
Упражнение на особенности восприятия информации «Испорченный телефон или Иван Иванович». Снимается на видеокамеру.

• Вы воспринимаете
• Вас воспринимают
• Коммуникативные барьеры и как не попасть в их ловушку
• Искусство задавать вопросы
• Управление информацией: манипуляции информацией и ее последствия

Методы повышения эффективности коммуникаций:

• Слушать, не значит слышать.

Тест «Умеете ли вы слушать?»

• Нерефлексивное и рефлексивное слушание
• Методы активного слушания
• Умение задавать вопросы и слышать ответ

Упражнение на отработку методов активного слушания

• Принципы схожести
• Инструменты создания доверительной атмосферы взаимодействия

• Хотите заказать такой же тренинг в корпоративном формате? Напишите нам.