Реклама, которую слышно
Семинар-тренинг по продаже рекламных услуг на радио, 16-20 академических часов
Для кого?
Менеджеры по продаже рекламных услуг, специалисты по рекламе на радио, креаторы и звукорежиссеры, взаимодействующие с рекламодателями.
Ожидаемые результаты:
В программе:
Воронка продаж: техники разогревания новых клиентов.
Сопротивление клиента как способ неприятия нового.
Усовершенствованная методика снятия сопротивлений.
5 типов сопротивлений, основные практики работы с ними.
Работа с потребностями клиента.
Скрытые и явные потребности.
Создание банка возражений и преодоление возражений.
Техника снятия возражений — «язык пользы».
Сложные вопросы в продаже рекламных услуг на радио.
Структура рекламного сообщения: как убедить заказчика ничего не менять.
Этапы работы над аудиороликом. Техзадание, сценарий, смета, продакшн.
Типичные ошибки при составлении технического задания.
Как правильно сдавать сценарий заказчику?
Как правильно сдавать готовый ролик заказчику?
Критерии оценки рекламного сообщения. Работа с чек-листом.
Джингл и рекламная песня: когда они нужны?
Различные техники презентаций рекламных услуг.
Что стоит и чего не стоит говорить о радиостанции?
Приоритет конкурентных преимуществ радиостанции.
Техника разговора на языке клиента.
Модель AIDA и презентация рекламных услуг.
Взаимодействие с трудными клиентами.
Классификация трудных рекламодателей.
Работа с рекламациями.
Специфика обслуживания VIP-клиентов.
Стоимость 1 часа- 4100 рублей.+ накладные расходы( проезд и проживание тренера)
По Вашей заявке, программа адаптируется под потребности Вашей компании!