БИЗНЕС-ТРЕНИНГ

«ДЕЛОВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ: ПУТЬ К УСПЕХУ»

Цели тренинга:

1.      Раскрыть возможности переговорного процесса как инструмента эффективных продаж;

2.      Освоить основные этапы процесса переговоров;

3.      Освоить основные переговорные модели, научиться применять в них основные переговорные тактики;

4.      Получить больший доступ к индивидуальным ресурсам – своим личностным особенностям – с тем, чтобы выработать свой собственный стиль ведения переговоров и сделать его более эффективным и интересным;

5.      Создать у каждого участника ощущение своей ценности как переговорщика;

6.      Освоить непосредственный опыт и знания, которые помогут раскрыть ваш личный потенциал.

Программа тренинга:

1.      «Переговоры» и «Продажа», их сходства и отличия

2.      Этапы ведения переговоров;

3.      Алгоритм подготовки к переговорам;

4.      Установление контакта;

5.      Выбор возможных предложений, стратегий, уступок min-max;

6.      Интересы и позиции;

7.      Поиск взаимовыгодных вариантов решения;

8.      Техники НЛП в переговорах;

9.      Невербальные коммуникации;

10. Особенности конфликтной ситуации в переговорах;
 

11. Преодоление возражений;
 

12. Манипуляции в переговорах;
 

13. Оказание влияния;
 

14. Приемы завершения переговоров;
 

15. Фиксация договоренностей;
 

16. Конструктивный анализ результатов переговоров.

Результаты для участников тренинга:

1.      Овладеть эффективными техниками ведения переговоров;

2.      Обращать возражения оппонента в свою пользу;

3.      Профессионально управлять эмоциями во время переговоров;

4.      Грамотно выстраивать отношения с партнерами в процессе переговоров;

5.      Максимально использовать имеющиеся возможности для достижения наилучшего результата переговоров;

6.      Научиться работать в ценовом поединке – торгах;

7.      Рассмотреть возможности мотивации клиентов к дальнейшему сотрудничеству.

Время проведения: с 10:00 до 18:00

Продолжительность тренинга: 2 или 3 дня в зависимости от задач бизнеса.