Эффективное решение по обучениию отдела продаж. Тренинг-мозговой штурм с участием тренера по продажам.
Создается тактика продаж именно Вашего товара именно Вашим клиентам.
Выявляются «узкие места» в подготовке менеджеров
Происходит обмен опытом
Недостающие навыки и новые сценарии отрабатываются в упражнениях
Все найденные решения систематизируются
По кончании тренинга Вы получаете в письменном виде «Тактику продаж», которую сможете использовать для самостоятельного обучения менеджеров по продажам
Чтобы систематизировать опыт и передать его друг другу Будут исследованы удачные приемы и сложные ситуации из практики Ваших сотрудников, например:
Типовые (и нестандартные) возражения Клиентов и способы их обойти
Самопрезентация в разных случаях, приемы начала разговора
Сегментация Клиентов (когда, кому, в каких обстоятельствах бывает нужен Ваш товар или услуга).
Отличия от конкурентов и преимущества
Ответы на вопросы Клиентов
Типовые конфликты с Клиентами и т.п.
Обратите внимание, что все это будут приемы, относящиеся именно к Вашему рынку, Вашим клиентам.
Чтобы обновить «арсенал» Ваших менеджеров Также в ходе мозгового штурма участники сами предложат разные новые приемы.
Отдельный блок тренинга посвящен адаптации различных приемов из арсенала нашего тренера под Ваш товар и специфику клиентов.
Отличия от обычного тренинга по продажам:
Максимально близко к Вашим практическим задачам
На тренинге менеджеры получат ответы на вопросы, которые их волнуют в реальной работе
Мотивирует сотрудников думать, искать возможности улучшить свою работу
Вы получаете удобнейший инструмент — «Тактику продаж», по которой новички смогут обучаться даже дома
Ваши сотрудники обменяются опытом, секреты Ваших лучших менеджеров будут записаны, объяснены и показаны остальным
Сотрудники получат опыт результативной совместной работы, и это тоже хороший мотиватор