| | Этот курс повышения квалификации для Вас, если Вы: Курс предназначен для: руководителей отделов и топ-менеджмента компании, отвечающих за формирование цен на продукцию и услуги и обеспечение их конкурентоспособности на рынке, коммерческих и финансовых директоров, руководителей финансово-экономических служб, собственников бизнеса, генеральных директоров, маркетологов, экономистов, менеджеров по продажам, менеджеров отдела сбыта. Цель курса: - Дать участникам целостную картину ценообразования с точки зрения финансовых и рыночных аспектов (маркетинга и продаж).
- Научить способам и методикам построения стратегии и политики ценообразования компании.
- Предоставить современный инструментарий назначения цен и скидок.
- Попрактиковаться в расчете цен в зависимости от выбранных моделей ценообразования.
В программе:1. Ценообразование как бизнес-процесс. Цена в современной экономике. - Понятие и характеристика системы цен
- Виды цен и их классификация в рыночной экономике
- Группировка цен по сфере обслуживания национальной экономики
- Ценообразующие факторы экономического, политического и социального значения
- Формирование цен на основе потребительского спроса
- Бюджетное ограничение
- Механизм рыночного саморегулирования
- Мировой рынок и мировые цены
2. Методы ценообразования и их практическое применение. - Расчётные методы ценообразования (формирование цены по методу полных издержек, по методу стандартных (нормативных) издержек; по методу прямых издержек; по методу баллов; на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли; с учётом потребительского эффекта, ценовой метод регрессии)
- Ценовые методы стимулирования продажи товаров
- Принцип определения цены
- Договорное ценообразование по принципу «Средние издержки + прибыль»
- Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечение целевой прибыли
- Установление цены на основе ценности товара (ценностей)
- Расчет цены на основе прейскурантов цен
- Установление цен на новый товар
3. Ценовая политика и ценовая стратегия. - Стратегические цели предприятия
- Определение тактики ценообразования
- Учёт в ценообразовании инфляционных процессов
- Технология формирования ценовой стратегии
- Ценовая стратегия и ценовая политика
- Понятие ценовой политики, ее основные цели и применение
- Принципы ценовой политики
- Виды ценовых политик
4. Финансовые аспекты ценообразования. Метод ценообразования на основе затрат. Использование маржинального подхода. - Затратное ценообразование
- Зависимость между ценой и затратами в условиях рыночной экономики
- Состав и структура цены
- Группировка цен по стадиям ценообразования
- Формирование цены по стадиям ценообразования
- Постоянные и переменные издержки производства
- Валовые, средние и предельные издержки производства
- Бухгалтерские и предпринимательские издержки
- Альтернативные издержки (явные и неявные)
- Налогообложение и цены
- Пассивное и активное ценообразование
- Чувствительность покупателей к уровню цен
- Эластичность спроса
- Эффект представлений о наличии заменяющих товаров, уникальности, затрат на переключение затрудненности
- сравнений, оценки качества через цену, дороговизны товара, оценки товара через конечный результат, разделение
- затрат, справедливость цены, создание запасов
- Реакция участников рынка на изменение цен (потребителей, конкурентов, предприятие)
- Маржа. Маржинальный доход. Точка безубыточности. Запас финансовой прочности
- Расчет цены на продукцию различными методами. Выбор оптимального метода ценообразования
- Расчет точки безубыточности и запаса финансовой прочности, определение предельного
- уровня цены
5. Трансфертные цены и их использование на практике. - Понятие трансфертной цены
- Методы калькуляции трансфертных цен
- Проблемы применения трансфертных цен в Российской Федерации
6. Маркетинговые (рыночные) аспекты ценообразования.
Ценовой маркетинг. - Факторы маркетингового ценообразования – логические и психологические факторы, которые оказывают влияние на воспринимаемость цены
- Практические методики проведения ценовых исследований, которые вы можете сделать сами без привлечения сторонних исполнителей
- Приемы, применяемые в ценовом маркетинге – скидки, надбавки, круглые цены, ценовое сегментирование, «раскачка», зачеркнутые цены, три цены вместо одной и др.
- Как работать с главным возражением клиента – «Дорого!»
- Пример проведения ценового исследования и установления на его основании цены на продукт
7. Политика скидок. - Потери прибыли на скидках. За что и в каких случаях давать скидки клиентам
- Примеры и принципы предоставления скидок с целью увеличения прибыли
- Современная оценка эффективности политики скидок
- Когда скидки не дают результата? Типовые ошибки предоставления скидок
- Пример расчета экономической эффективности от предоставления скидок
8. Конкурентное ценообразование и ценообразование по спросу. - Методика расчета цены на основании конкурентной среды продукта или услуги
- Расчет цены, основанный на спросе рынка. Цена как инструмент управления спросом на продукт
- Примеры расчета цен для конкурентного ценообразования
- Пример расчета цен для ценообразования по спросу
10. Приемы ценообразования в зависимости от маркетинговых и стратегических задач компании. - Особенности ценообразования на разных этапах развития компании, отрасли и продукта
- Принципы установления цен – первая цена, «снятие сливок», проникновение на рынок, акционная, завоевание
- лидерства по позиции, среднерыночные, скользящая падающая цена, максимизация прибыльности, и другие
11. Ценообразование для продвижения торговых марок и новых продуктов. - Ценообразование для новых продуктов – как не допустить ошибки с самого начала
- Назначение цены на разных этапах жизненного цикла торговой марки. Почему неправильные цены могут разрушить даже сильный бренд
12. Особенности ценообразования на услуги. - Примеры ошибок при ценообразовании услуг
- Какие «скидочки» нельзя давать клиентам, и почему низкая цена может навредить продажам
- Принципы назначения справедливой цены на услуги. Примеры расчета цен для нескольких вариантов услуг
ПРЕПОДАВАТЕЛИ:
Кандидат экономических наук, доцент, бизнес-тренер, бизнес-консультант. Участник ряда крупномасштабных экономических проектов Администрации Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Доцент кафедры Экономики и менеджмента недвижимости СПбГЭУ. Преподаватель программ МВА ИДА направление «General Management». Сфера научных интересов: отношения собственности, производственная и экономическая демократия, социально – экономическая справедливость, вопросы экономической безопасности отрасли и предприятия. Повышение квалификации: Зарубежная стажировка в Таллиннском техническом университете; Программа «Бренды и продвижение инновационных образовательных учреждений» ФГБОУ ВПО «Российский государственный педагогический университет им. А.И. Герцена». Автор 25 научных и учебно-методических публикаций в ведущих экономических изданиях РФ. - Удостоверение о повышении квалификации установленного законом образца
Подайте заявку, чтобы забронировать место. Подача заявки не накладывает на Вас никаких обязательств по посещению данного мероприятия.
После получения заявки мы свяжемся с Вами в течение одного рабочего дня и предоставим всю необходимую информацию о мероприятии. Оплата обучения производится только после согласования всех вопросов. | |
