Этот курс повышения квалификации для Вас, если Вы: руководители договорных отделов
Инструменты эффективной договорной работы
- Договорная работа. Регламент подготовки, согласования, подписания, исполнения, учета и хранения договоров (РДР)
- Построение договорной работы. Этапы договорной работы
- Подготовка проектов договоров. Согласование проектов договоров. Мини РДР. Распределение компетенции между согласующими подразделениями
- Проблемы подписания договоров. Проблемы исполнения договоров
- Ответственность в договорной работе. Кодекс нарушений РДР. Формирование в Обществе договорной культуры
- Инструкция по разработке форм договоров. Разработка форм договоров с использованием функции «Формы». Технические аспекты, необходимых для договорной работы (в т.ч. вопросы, связанные с внедрением электронных систем согласования договоров)
- Навыки ведения эффективных переговоров
- Существенные условия договоров. Перечень существенных условий договоров
- Работа с доверенностями. Стандарт юридической службы по доверенностям. Регламент работы с доверенностями
- Журнал учета доверенностей. Формы, необходимые для эффективной работы с доверенностями
- Безопасное делегирование полномочий ЕИО. Матрицы делегирования полномочий
Особенности организации работы юридической службы
- Особенности организации работы юридической службы. Цели ,задачи, функции и принципы юридического администрирования
- Проблемы документирования управленческой деятельности. Принципы ведения и учета номенклатуры дел и договоров
- Формирование юридической службы. Подбор квалифицированных кадров. Риск-менеджмент
- Организация эффективного функционирования юридической службы. Распределение обязанностей. Проблемы аутсорсинга. Построение юридической службы по принципу «скорая помощь» или как правильно это сделать
- Место и роль юридической службы. Цели и задачи, схема построения юридической службы, взаимодействие юридической службы с другими подразделениями. Эффективное взаимодействие юридической службы с внешними организациями
- Примерное содержание положения о юридической службе
- Ключевые направления деятельности юридической службы: договорная работа, участие в переговорах, претензионно-исковая работа, правовая аналитика (понятие анализа и необходимость аналитической деятельности). Аналитические методы. Методы структурирования информации
- Информационно-консультационная работа юридической службы
- О некоторых функциях юридической службы, направленных на защиту предприятия от недружественного поглощения
Новеллы Гражданского кодекса Российской Федерации
- Разъяснения о применении новых норм ГК в судебной практике. Постановление Пленума ВАС от 23 июня 2015 г. «О применении судами некоторых вопросах применения общих положений раздела I части первой ГК РФ». Постановление Пленума ВС №7 от 24.03.2016. Обзор последних изменений в судебной практике, связанных с реформой гражданского законодательства. Принцип стабильности гражданского оборота. Сделки, которые требуют нотариального удостоверения. Новые правила о крупных сделках с 01 января 2017 года
- Федеральный закон от 08.03.2015 г. № 42-ФЗ «О внесении изменений в часть первую Гражданского кодекса Российской Федерации». Обзор изменений ГК, взятых из англо-американского права. Правило «Эстоппель» в российском ГК ст. 431.1 и новая редакция ст. 432. Соотношение принципа Эстоппель и доктрины защиты слабой стороны в новой редакции ГК новая редакция ст. 428 ГК РФ.
- Изменения ГК по обязательствам. Соглашения о возмещении убытков. Проблемы соотношения ст. 317.1. и 395 ГК РФ. Изменения о способах обеспечения исполнения обязательств: независимая гарантия. Статья 381.1 – Обеспечительный платеж, проблемы остались. Возмещение потерь, возникших в случае наступления определенных в договоре обстоятельств и соотношение с убытками
- Новые виды договоров. Рамочный, абонентский договор и др. Проблемы недействительности договора
- Заверения об обстоятельствах, не реализованная концепция заявлений и гарантии. Переговоры при заключении договора
- Отказ от договора, как новая форма реализации отказа от права. Новая редакция ст. 407
- Новая статья 450.1 ГК РФ
- Англо-американский принцип встречного удовлетворения (Considirations) и его воплощение в новых нормам ГК РФ
- Изменение общих принципов Гражданского права: принцип добросовестности, злоупотребление правом, обход закона, изменения в ст. 2, 8 и 12 ГК РФ. Изменение предмета регулирования гражданского законодательства. Соотношение гражданского и трудового законодательства
- Статья 8.1. относительно государственной регистрации
- Новеллы ГК относительно сделок
- Новая редакция ст. 164 (государственная регистрация сделок)
- Новая ст. 165 – юридически значимые сообщения
- Общая характеристика изменений относительно сделок, изменения в сфере ничтожных и оспоримых сделок, совершение сделки с выходом за пределы полномочий и без полномочий, новые ст. 173.1 и 174.1. Случаи ничтожности сделок, прямо предусмотренные новым ГК. Изменения в части притворных сделок. Сделки, требующие одобрения. Регистрация сделок по новому ГК
- Недействительная сделка и неблагоприятные последствия такой сделки
- Фактические действия, как основания для подтверждения сделки. Сделки, совершенные юридическим лицом без лицензии. Сделки в отношении имущества, распоряжение которым запрещено или ограничено. Случаи, когда лицо не вправе оспаривать сделку
- Доверенность. Изменение общих положений, срок действия доверенности, отмена доверенности. Безотзывная доверенность. Представительство. Новый ФЗ 379 — новые правила отмены нотариально выданной доверенности. Новые способы прекращения действия доверенности
- Изменения во 2 Часть ГК РФ Федеральным законом от 21.12.2013 № 379-ФЗ. Новые положения о залоге. Проблемы применения ст. 352 ГК РФ. Регистрация уведомлений о залоге движимого имущества. Новые виды залога
Управление дебиторской задолженностью
- Общее представление о Системе управления дебиторской задолженностью (СУДЗ) на предприятии. Документальное оформление
- Основные элементы СУДЗ: предварительная проверка новых клиентов- основные ошибки на этом этапе, профилактика возникновения задолженности, рычаги и способы воздействия на проблемных дебиторов
- Текущая дебиторская задолженность и проблемные долги: особенности работы (отличие управления от взыскания)
- Профилактика возникновения задолженности: мониторинг финансового положения партнера. На что должен обращать внимание менеджер, сбор дополнительной информации о клиент, преколлекшн, действия, в случае обнаружения признаков банкротства контрагента, роль письменного регламента СУДЗ в переговорах с должниками, определение контактного лица, с которым должны вестись переговоры, цели и методы работы служб компании при взыскании просроченной задолженности, психологические аспекты работы с задолженностью: помощь и правильно оформленные угрозы, создание базы решений (историй), уловки с оформлением документов
- Стандартные ошибки в тактике ведения процесса взыскания. Техническое обеспечение СУДЗ — CRM-системы
- Деловая игра с участием сотрудников компании по составлению регламента СУДЗ
- Повышение эффективности претензионного порядка взыскания задолженности. Особенности информационно-репутационного воздействия. Преодоление коррупционных барьеров. Привлечение сторонних специалистов для работы с проблемной задолженностью. Анализ слабых мест участников долгового рынка (коллекторов, юристов и д.р.)
Распознавание лжи. Власть на переговорах
- Что такое ложь. Почему люди обманывают. Формы и виды лжи. Точка ориентировочного замирания – точка, с которой начинается обман
- Частота и глубина дыхания, сглатывание, интенсивность потоотделения и другие проявления вегетативной нервной системы, которые необходимо учитывать для определения истины
- Мимические признаки обмана. Микровыражения
- Признаки фальсификации эмоций. Использование программы-тренажера для определения эмоций
- Язык телодвижений (позы, жесты, расположение в пространстве) и его интерпретация
- Вербальные (словесные) признаки обмана, речевые паттерны
- Индивидуальные различия, которые необходимо учитывать при распознавании лжи.
- Базовая линия поведения человека и отклонения от нее
- Различия методик распознавания лжи в зависимости, когда собеседнику известно/неизвестно о том, что он является подозреваемым
- Составление целевых вопросов для проверки гипотез
- Детекция лжи в разговоре по телефону. Детекция лжи по письменному тексту. Ошибки и меры предосторожности при распознавании лжи
- Разбор видео- и фотоматериалов выступлений известных людей (политиков и тележурналистов, артистов)
- Правила проведения беседы, опроса. Последовательность вопросов, точки соприкосновения интересов и другие методы подстройки к собеседнику
- Алгоритм совершенствования навыка диагностирования лжи
Подайте заявку, чтобы забронировать место. Подача заявки не накладывает на Вас никаких обязательств по посещению данного мероприятия.
После получения заявки мы свяжемся с Вами в течение одного рабочего дня и предоставим всю необходимую информацию о мероприятии. Оплата обучения производится только после согласования всех вопросов.