| | Этот курс повышения квалификации для Вас, если Вы: руководители и ведущие сотрудники службы закупок и снабжения торгово-производственных компаний; менеджеры по сбыту продукции, специалисты по товародвижению ОРГАНИЗАЦИЯ И УПРАВЛЕНИЕ ЗАКУПОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ - Как организовать отдел закупок
- Особенности закупок в логистической системе предприятия
- Формирование эффективной организационной структуры отдела закупок и распределение должностных обязанностей
- Взаимодействие сотрудников внутри подразделения логистики и с другими отделами предприятия
- Практикум: «Совместное описание внешних и внутренних информационных потоков, обсуждение проблемных зон»
- Практикум:«Расчет необходимой величины оборотных средств для закупочной деятельности»
- Как организовать эффективную работу с поставщиками
- Организация работы с поставщиками – содержание и успешная практика
- Разработка критериев и процедур для оценки и сравнения поставщиков
- Выбор поставщиков: практические методики сравнения поставщиков при выборе
- Способы оценки поставщика после периода совместной работы
- Практикум: «Расчет многофакторной оценки поставщика»
- Методика анализа предложения поставщика с учетом цены, отсрочки платежа, кредитного лимита и подготовка к переговорам
- Практикум: «Расчет условной себестоимости товара»
- Практикум: «Расчет необходимого кредитного лимита поставщика»
- Практикум: «Оценка надежности поставщика»
- Как организовать эффективную закупочную деятельность
- Классификация номенклатуры при закупках и управление товарным справочником
- Бизнес-процесс закупки, понятие закупочного цикла
- Понятие заказа поставщику, его жизненный цикл и статусы. Стандартная форма заказа поставщику
- План закупок как документ – формирование и практика использования
- Показатели эффективности (KPI) отдела закупок, их расчет и применение
- Практикум: «Расчет уровня логистического обслуживания». Практическое использование других показателей эффективности в закупках
- Система мотивации сотрудников отдела закупок (структура и показатели, влияющие на переменную часть)
ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТИ И УПРАВЛЕНИЕ ЗАПАСАМИ - Как определять потребность в товаре, сырье, запасных частях: планирование и прогнозирование
- Сущность и роль прогнозирования в бизнесе
- Виды прогнозирования
- Методы скользящей средней, взвешенной скользящей средней, экспоненциальное сглаживание; использование коэффициентов динамики, применение качественных методов прогнозирования
- Практикум: «Расчет прогнозов разными методами»
- Выбор модели прогнозирования
- Методика расчета точности методов и выбора наиболее подходящего для прогнозирования
- Практикум: «Расчет точности прогнозов»
- Факторы, затрудняющие прогнозирование
- Как эффективно управлять товарными и материальными запасами предприятия
- Типы запасов. Модели и системы управления запасами. Понятие текущего, страхового, сезонного и других типов запасов, сущность и использование на практике Q-модели, P-модели пополнения запасов и из производных
- Работа с неликвидными остатками – управление неликвидами
- Структура издержек на содержание запасов. Виды статей, их взаимосвязь с размером заказа
- Расчет оптимального размера заказа. Точка заказа; — методики; расчета
- Практикум: «Расчет точки заказа и размера оптимального заказа»
- Страховые (резервные) запасы – методики расчета
- Практикум: «Расчет страхового запаса в зависимости от колебания спроса, времени заказа»
- Нормирование запасов, методики определения величины резервного запаса, способы расчета нормативов
- Практикум: «Нормирование запасов»
- Оценка эффективности управления запасами (показатели эффективности)
- Практикум: «Расчет; коэффициента оборачиваемости»
- Классификация запасов. АВС анализ, его значение и применение результатов для управления запасами
- Анализ прогнозируемости спроса; XYZ анализ. Применение результатов XYZ анализа для управления запасами
- Особенности внешнеторговых закупок
ПЕРЕГОВОРЫ И ДЕЛОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ - Коммуникация в деловом общении: типичные ошибки и их последствия
- Условия переговорного процесса. Стратегии ведения переговоров
- Позиционный и принципиальный подход в переговорах
- Практикум: «Сравнительный анализ эффективности основных стратегий ведения переговоров»
- Подготовка и планирование переговоров. Анализ факторов ситуации и поведения участников
- Правила разработки сценария переговоров. Этапы переговорного процесса
- Психологические особенности торга, обмена уступками и обсуждения условий
- «Жесткие переговоры» и рычаги влияния. Противодействие неконструктивному поведению
- Работа с возражениями, источники возражений. Правила эффективной аргументации, убеждение при сопротивлении партнера.
- Практикум: «Техники работы с сомнениями и возражениями партнера»
- Эмоции в переговорах: причины – последствия – защита
- Удостоверение о повышении квалификации установленного законом образца
| | комплексная логистика операционный менеджмент организация производственной деятельности корпоративное управление | Тихонравова Юлия Леонидовна 13 Октября 2017 Программа превзошла все ожидания. Все было очень содержательно и полезно. Огромное спасибо Ю.В. Барняку за передачу опыта. Надеюсь пройти еще не одно обучение. Логиновских Павел Алексеевич
26 Мая 2017 Серьезный курс обучения. Большой объем полезной информации. Грамотный и отзывчивый преподаватель, готов ответить на все вопросы. Обучением доволен. Спасибо! Ранее: заместитель генерального директора ООО «Полихим-Трейд» Приморский край Практикум оцениваю на «отлично». Преподнесён на высоком профессиональном уровне. Очень интересно, особенно практические расчеты и задания. Обязательно попробую применить на практике. Программа очень познавательна и интересна. Выражаю благодарность преподавателю П.С.Травинскому за нужную информацию. Дедюхина Марина ведущий специалист отдела логистики ООО «Инфинет» Екатеринбург Программа очень понравилась, вся информация структурирована, понятна и применима на практике. Появилось желание более подробно пройти отдельные модули. Расширила кругозор, круг интересов. Подайте заявку, чтобы забронировать место. Подача заявки не накладывает на Вас никаких обязательств по посещению данного мероприятия.
После получения заявки мы свяжемся с Вами в течение одного рабочего дня и предоставим всю необходимую информацию о мероприятии. Оплата обучения производится только после согласования всех вопросов. | |
