Курс повышения квалификации: Школа профессионального переговорщика

Нужна помощь? Позвоните нам: +7 952 52 11 670
или напишите свой вопрос консультанту

Этот курс повышения квалификации для Вас, если Вы: все заинтересованные лица:руководители,специалисты высшего и среднего звена

 Модуль «Управляемые переговоры: эффективное влияние»

• Деловая игра «Точка отсчета».
• Практикум «Канал влияния».
• Практикум «Влияние и воздействие».
• Видео-практикум «Аргументы и уловки в переговорах».
• Практикум «Дорожная карта».
• Практикум «Управление сценарием».

Модуль «Манипуляции в переговорах»

• Стратегии взаимодействия в общении.
• Распознавание манипуляции.
• Механизмы манипулятивного влияния.
• Методы выяснения скрытых мотивов человека.
• Техники нейтрализации манипуляций.

Модуль «Жесткие переговоры»

• Переговоры.
• Стратегии переговоров.
• Два стиля ведения переговоров.
• Встречающиеся модели ведения жестких переговоров.
• Точки слома.
• Перехват управления.
• Приемы, применяемые в ситуации жестких переговоров.
• Подготовка к переговорам.
• Практикум: «Ситуационные переговоры по технологии «Управленческие поединки» (В.К. Тарасов).

Модуль «Переговоры в конфликтах»

• Технологический практикум «Измерения конфликта»: вектор, температура, слагаемые.
• Кейс-практикум «Иду на конфликт»: в каких ситуациях обострение полезно и как понять, что пора остановиться.
• Кейс-практикум «По тонкому льду»: как избежать конфликтных ловушек в деловой коммуникации.
• Практикум конкурентных коммуникаций «Общий ресурс»: как управлять сценарием конфликтного напряжения для достижения результата.
• Кейс-тренинг «Конфликтная геометрия»: тактики и приемы работы третьей стороны в конфликтных переговорах.

Модуль «Многораундные переговоры: стратегия и проектирование»

• Компетенции руководителя для стратегических переговоров.
• Модель 3D переговоров.
• Уровни подготовки к переговорам.
• Самоанализ — часть подготовки к переговорам.
• Схема принятия решения, как инструмент анализа подходов партнера к развертыванию сделки.
• Разработка исходных условий переговоров.
• Принципы проектирования сделки (договоренностей).
• Включенность в сделку.

• Удостоверение о повышении квалификации установленного законом образца

Подайте заявку, чтобы забронировать место. Подача заявки не накладывает на Вас никаких обязательств по посещению данного мероприятия.
После получения заявки мы свяжемся с Вами в течение одного рабочего дня и предоставим всю необходимую информацию о мероприятии. Оплата обучения производится только после согласования всех вопросов.