Этот мастер-класс для Вас, если Вы: продвинутые менеджеры или те, кто хочет стать продвинутым менеджером по продажам; начальники отделов продаж; директора по продажам; региональные представители
Цель: Сформировать обобщённый взгляд на процесс продаж. Научиться выстраивать систему продаж и работу отдела продаж. Отработать навык по планированию продаж.
Программа тренинга:
1. Как сформировать продуктовую линейку компании?
2. Как расширить масштабы деятельности компании с точки зрения увеличения объёмов продаж?
3. Что мы продаём: товары, услуги, бренд или что-то большее?
1. Разница в поведении «личности» и «потребителя».
2. Позиционирование компании.
3. Позиционирование продаваемых товаров и услуг.
4. Создание нужного имиджа.
1. Техники и технологии продаж
2. Способы привлечения внимания
3. Размещение мест продаж
4. Управление объёмом продаж
1. Философия продаж
2. Кто ты: «профессиональный менеджер по продажам» или «продавец»?
3. Как повысить уровень профессионализма?
4. Мотивация к продажам как мотивация к покупкам.
5. Как управлять продажами?
В результате обучения: Вы повысите уровень личной успешности и количество успешных контактов и сможете эффективно:
· Устанавливать контакт с разными типам клиентов
· «Вести» собеседника в нужном направлении
· Презентовать услугу, товар
· Управлять возражениями и сомнениями клиента
· Работать с отказами
· Взаимодействовать в конфликтной ситуации и с «трудными клиентами»
· Управлять эмоциональным состоянием партнера и своим собственным
Создавать и поддерживать долгосрочных отношений с клиентом
Подайте заявку, чтобы забронировать место. Подача заявки не накладывает на Вас никаких обязательств по посещению данного мероприятия.
После получения заявки мы свяжемся с Вами в течение одного рабочего дня и предоставим всю необходимую информацию о мероприятии. Оплата обучения производится только после согласования всех вопросов.