| | День 1 Медиа-рынок - Текущее состояние медиарынка
- Объемные и ценовые факты и тренды 2010-2011 г по разным носителям
- Прогнозные оценки рынка на краткосрочную (год) перспективу в целом и по разным носителям
Селлеры и байеры - Основные селлеры и байеры по видам носителей
- Количественные показатели по продажам рекламы
- Особенности подходов и рыночных предложений разных селлеров
Медиапоказатели - Демонстрация ценности рекламного носителя с помощью основных медиапоказателей
- Основные статистики и факторы выбора: базовая и целевая аудитории, плотность целевой аудитории (индекс соответствия), рейтинги базовые и целевые, суточные, недельные и месячные охваты, возможность увидеть OTS и/или Gross Impressions, стоимость тысячи контактов
Практикум: - Источники получения данных и методология собственных расчетов медиастатистик по носителям, предлагаемых для размещения
- Сравнительный анализ разных носителей с точки зрения их ценности для размещения продуктовых предложений из разных сегментов рынка
День 2 Привлечение бюджетов на размещение - Сравнительные характеристики носителей с точки зрения продаж: ТВ, пресса, радио, наружная реклама, интернет. Их сходство и различия с точки зрения продаж возможностей
- Покупатели рекламы, прямые клиенты и рекламодатели, действующие через коммуникационные агентства. Особенности и отличия в предложениях и взаимоотношениях с ними
- Уровень и форма осуществления контактов для реализации селлерского предложения: менеджер по работе с клиентом, медиаплэннер, медиабайер, менеджер по рекламе, руководящий состав
- Конкурентная селлерская среда. Конкуренция между рекламными носителями одного вида и разных видов. Привлечение клиентского бюджета на свой инвентарь
Работа с клиентами - Потенциальные покупатели рекламных площадей, предлагаемых вашей компанией, и их целевая аудитория
- Проведение переговоров и презентаций
- Развитие и поддержание клиентских отношений
Практикум: - Расчет рекламного носителя и обоснование цены его продажи потенциальному покупателю
- Составление структуры презентации рекламного носителя для потенциального покупателя
- Бизнес-симуляция процесса переговоров с потенциальным покупателем
Стоимость согласовывается при заказе. | |
Понравилась статья? Поделиться с друзьями: