Объемные и ценовые факты и тренды 2010-2011 г по разным носителям
Прогнозные оценки рынка на краткосрочную (год) перспективу в целом и по разным носителям
Селлеры и байеры
Основные селлеры и байеры по видам носителей
Количественные показатели по продажам рекламы
Особенности подходов и рыночных предложений разных селлеров
Медиапоказатели
Демонстрация ценности рекламного носителя с помощью основных медиапоказателей
Основные статистики и факторы выбора: базовая и целевая аудитории, плотность целевой аудитории (индекс соответствия), рейтинги базовые и целевые, суточные, недельные и месячные охваты, возможность увидеть OTS и/или Gross Impressions, стоимость тысячи контактов
Практикум:
Источники получения данных и методология собственных расчетов медиастатистик по носителям, предлагаемых для размещения
Сравнительный анализ разных носителей с точки зрения их ценности для размещения продуктовых предложений из разных сегментов рынка
День 2
Привлечение бюджетов на размещение
Сравнительные характеристики носителей с точки зрения продаж: ТВ, пресса, радио, наружная реклама, интернет. Их сходство и различия с точки зрения продаж возможностей
Покупатели рекламы, прямые клиенты и рекламодатели, действующие через коммуникационные агентства. Особенности и отличия в предложениях и взаимоотношениях с ними
Уровень и форма осуществления контактов для реализации селлерского предложения: менеджер по работе с клиентом, медиаплэннер, медиабайер, менеджер по рекламе, руководящий состав
Конкурентная селлерская среда. Конкуренция между рекламными носителями одного вида и разных видов. Привлечение клиентского бюджета на свой инвентарь
Работа с клиентами
Потенциальные покупатели рекламных площадей, предлагаемых вашей компанией, и их целевая аудитория
Проведение переговоров и презентаций
Развитие и поддержание клиентских отношений
Практикум:
Расчет рекламного носителя и обоснование цены его продажи потенциальному покупателю
Составление структуры презентации рекламного носителя для потенциального покупателя
Бизнес-симуляция процесса переговоров с потенциальным покупателем