| | Цель: овладеть системой стимулирования процесса продажи в летний период. Чему посвящен тренинг: Основное внимание на данном тренинге уделяется ключевым техникам сбыта в контексте сезонности, организации и мониторинга процесса продаж непосредственно в оперативной перспективе. Здесь отрабатываются приемы организации и контроля торговой деятельности в зависимости от фактора сезонности товара, а также способы наилучшего позиционирования и продвижения товара. Управлению отделом продаж в летний период будет уделено особое внимание. Применению на практике этого и многих других секретов и посвящена данная программа. Основное содержание: | Тема | Содержание | Объем | | Прогнозирование продаж |  основные понятия в планировании продаж,
– прогнозирование возможного объема продаж в период лета и осени, – оценка рыночного потенциала, – анализ клиентской базы, – факторы, влияющие на поведение клиента, – прогнозирование продаж и факторы, влияющие на прогноз, – сезонность продаж, – принципы прогнозирования продаж, – составление бюджета продаж. | 6 часов | | Стимулирование сбыта в период лето-осень | – BTL-акции, промоушн, – цели и стратегии промоакций, – зависимость целей от жизненного цикла товара и сезона, – целевая аудитория промоакции, – планирование бюджета, – комплексный подход к стимулированию сбыта, – креатив в стимулировании сбыта, – ошибки в промоакциях, – искусство презентации, – расходы на продвижение и бюджет. | 6 часов | | Руководство торговым персоналом | – пути повышения эффективности сбыта и торгового персонала, – воспитание лояльности к работе, – постановка задач торговому персоналу, – координация деятельности персонала, – мотивация и стимулирование торгового персонала и промоутеров, – контроль за работой персонала, – оценка результатов работы торгового персонала. – этические и правовые нормы в управлении торговым персоналом. | 6 часов | Тренинг включает: Лекционные тематические блоки Практические упражнения Диагностические и обучающие игры Видеосъемку с последующим анализом результатов Разбор кейсов и их интеграция Ожидаемый результат: Участники научатся выгодно управлять продвижением товара в условиях сезонного спада. Овладеют методикой грамотной организации продвижения товара и услуг в летний период. Развитие отраслевых и меж отраслевых отношений (связей). Свежий взгляд на (обычные) веще и не стандартные подходы к решению задач. Мастер – класс является эссенцией лучших техник из данного курса – он проводится для занятых людей ценящих время и прибыль, поэтому ограничен по продолжительности, всего 3 часами, зато не ограничен по возможностям. Вбирайте лучшее! | |
