Онлайн-семинар «Готовь Сани летом» — Скидки на обучение

2. Прогноз продаж

1.1. Как ставить «правильные» планы.

2.1. Кому нужен прогноз продаж.

1.2. Основные подходы к планированию.

2.2. Смысл и польза прогноза продаж.

1.3. Построение плана по различным сечениям.

2.3. Изменяемые параметры прогноза продаж.

1.4. Матрица Ансоффа и другие подходы к построению финансового плана.

2.4. Принципы внедрения или как сделать менеджера своим союзником.

1.5. Анализ факторов риска и успеха.

2.5. Контроль за прогнозом.

2.6. Примеры различных форм прогноза. Кейсы и упражнения.

1. Компенсационный контракт менеджера по продажам

3.1. Как менеджер должен относиться к компенсационному контракту.

3.2. Содержание компенсационного контракта.

3.3. Характеристики компенсационного контракта.

3.4. Составление компенсационного контракта.

3.5. Применение различных систем мотивации для руководства отделом продаж.

3.6.   Переход с одной системы мотивации на другую.