Как решить эти и многие другие задачи, заинтересовать клиентов в сотрудничестве, а конечного потребителя в продуктах (услугах) компании, оптимизировать уже существующие бизнес-процессы – Вы узнаете на семинаре.

Для работы на семинаре участники получают раздаточный материал с тезисами. В него входят также образцы документации для организации и планирования работы отдела дистрибуции.

Участники семинара в ходе программы:

• Освоят алгоритм построения и развития дистрибуции
• Получат практические инструменты планирования и оценки дистрибутивных цепей
• Разберут «узкие места» и подводные камни в функционировании дистрибутивной цепи.

Методы проведения:  лекционная часть, разбор примеров из практики, решение бизнес-кейсов, индивидуальные и групповые задания

Программа курса: 

1. Основа для создания дистрибуции.

• Миссия компании.
• Стратегии влияния на дистрибуцию.
• Целесообразность партнёрских сетей.

2. Отдел дистрибуции. 

• Бизнес-процесс «дистрибуция».
• Создание отдела дистрибуции.
• Персонал отдела дистрибуции.
• Система мотивации персонала в отделе дистрибуции.
• Договоры в дистрибуции.
• Информационные потоки

3. Создание партнёрской цепи. 

• Отличие и общее в продвижении товаров и услуг.
• Выбор типа партнёрской цепи.
• Бюджет развития дистрибуции.
• Выбор центра дистрибуции.
• Определение формы дистрибуции.
• Открытие филиала (торгового дома).
• Выбор контрагента, дистрибьютора.

4. Функционирование партнёрской цепи. 

• Мотивация в дистрибуции.
• Исключение конфликта между агентами дистрибуции.
• Логистика дистрибутивных сетей.
• Управление дебиторской задолженностью.
• Мотивация участников партнёрской цепи.
• Мотивация конечных потребителей (конечных клиентов).

• Хотите заказать такой же тренинг в корпоративном формате? Напишите нам.