• Профессиональная эффективность. Уровни развития организационного мышления. Путь от специалиста к руководителю
• Стратегия личностного и профессионального роста. Кривая эффективности
• Личностные компетенции: успешность, предпринимательство, коммуникации, лидерство, принятие управленческих решений
• Управление собой и своими возможностям. Успешные управленцы и «неудачники»
• Принятие управленческих решений. Восприятие изменений. Реакция на неудачу. Самооценка
• Мотивационно – ценностный профиль личности. Практикум: «Определение мотивационного профиля личности»
• Коммуникации и влияние. Ассертивность как компетенция. 5 стратегий разрешения конфликтных ситуаций
• Влияние в переговорах с клиентами, руководителями и сотрудниками
• Практикум: «Инструменты подготовки к переговорам»
• Харизма и эмоциональное лидерство

ПРОВЕДЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОЙ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ 

• Основной закон эффективности в рекламе
• Алгоритм и инструменты разработки эффективной рекламной концепции
• Реклама В2В и В2С – единство и борьба противоположенностей
• О чем говорить в рекламе – разработка основного рекламного сообщения
• Подходы к брендингу. Ребрендинг
• Креатив, главные принципы успешной разработки: визуальный образ,слоган, хэд-лайн
• Криитерии выбора рекламных носителей и оценка эффективности
• Практикум: «Использование инструментов разработки рекламной концепции»

ПЛАНИРОВАНИЕ TTL (ПОЛНОМАШТАБНЫХ) РЕКЛАМНЫЙ КОМПАНИЙ. TTL = ATL + BTL

• Стратегия выбора медиаресурсов. Использование и размещение материалов на рекламных носителях
• ATL-каналы продвижения. Особенности размещения рекламы в СМИ. Основные проблемы и “темные места”. Как извлечь пользу из стандартного предложения для размещения: ТВ и радио, деловая и глянцевая пресса
• Формирование рекламного бюджета для ATL-продвижения. Подходы к определению затрат на рекламу. Методы оптимизации рекламного бюджета. Минимизация бюджета путем использования партнерских программ.
• Моделирование печатного рекламного объявления. Различия в подходах к глянцевой и газетной рекламной публикации
• Создания радиорекламы. Основные ошибки рекламодателя. Конкурентоспособность радиоресурсов
• Принципы создания телевизионного ролика. “Беспроигрышное” размещение. Креатив как возможность минимизации затрат на повторяемость. Мониторинг эфира
• Наружная реклама в системе ATL. Согласование объектов наружной рекламы. Щиты, растяжки, транспорт: где ставить, как раскрасить; на месяц, на квартал, на год? Частота обновления информации на наружных носителях.
• Инструменты стимулирования продаж (Consumer Promotion): BTL , Event-marketing, программы лояльности потребителей, POS-материалы
• Как заставить рекламу и промошн работать вместе, слаженно и эффективно
• Выбор типа и сценария промо-акции. Рекомендации, как избежать типичных ошибок. Создание нестандартных промо-решений
• Event  как составляющая часть продвижения. Связь Event-мероприятий с остальными видами рекламы
• Работа с промо-агентствами
• Участие в выставках и конференциях. Цели участия. Методика отбора выставки, план подготовки выставки: основные моменты.
• Расчет эффективности программ Consumer Promotion. Анализ результатов

РЕКЛАМА И  PR В ИНТЕРНЕТЕ

• PR, реклама и маркетинг в Интернете – «смешать, но не взбалтывать». Инструменты, каналы, аудитории – общие, но цели, задачи, методы и результаты – различны. Корпоративные коммуникации как комплексный стратегический подход к решению бизнес-задач
• Главные принципы и правила рекламы и  PR в Интернете. Web 2.0 и Обратная связь, «Мягкая власть», Последовательность и др. Текст, фото и видео – как сделать так, чтобы Ваше сообщение заметили. Безграничные возможности и слабые места Интернет-коммуникации – как добиться максимального эффекта?
• Рунет и его жители: современное состояние и тенденции развития. Что такое Интернет по-русски? Технологические, географические и  социально-экономические особенности Интернета в России. Кто такой типичный пользователь Рунета? Каковы особенности и предпочтения Вашей целевой аудитории?
• Инструменты и методы сетевого PR. Блоги, сообщества, вики, социальные сети, комплексные сервисы, карты, мессенджеры, почтовые рассылки, RSS и другие – как их использовать сегодня, и почему завтра они нам будут ещё нужнее. Ваш босс против Интернет-знаменитости – кто кого? Как работать с лидерами мнений, зачем руководителю свой блог, и чему мы можем научиться у футбольных фанатов.Интернет-PR в «реальной жизни»: как использовать электронный PR в нецифровых коммуникациях и получать двойной эффект
• Измерение эффективности рекламы и РR в Интернете

ТЕХНОЛОГИЯ СОЗДАНИЯ РЕКЛАМНЫХ ТЕКСТОВ

• Принципы подготовки материалов для СМИ
• Концепция, структура, язык пресс-релиза
• Разновидности PR-текстов, их задачи
• Подготовка. Ваша аудитория. Ваш продукт. Ваш адресат. Ваши конкуренты
• Установление контакта. Модель 4 «А». Модель «AIDMA» (Внимание – Интерес – Желание – Мотив – Действие). Аргументация. Уникальное торговое предложение (УТП) или переосмысливая Р.Ривса. Психологические модели рекламного воздействия. Концепция денежных выгод Клиента и ее отражение в послании
• Оформление. Размер, цвет, шрифт, иллюстрации, абзацы, выделенные пункты, заглавные буквы, знаки препинания, использование логотипа
• Фирменный стиль делового письма. Оформление письма. Речевые обороты
• Как повысить эффективность текста рекламного сообщения. Слоган. Заголовок. Обращение. Первое предложение рекламного текста. Первый абзац. Эмоции. Рекомендации и отзывы. Результаты исследований. Гарантии, которые Вы даете. Разрушение монотонности трудно читаемого текста. «Вредные» слова». Юмор в тексте: за и против. Рекомендации по повышению эффективности e-mail маркетинга 
• Оценка, тесты быстрой проверки письма. Проверка на Беглый Просмотр. Проверка на Понимание. Проверка на Отличия (наличие УТП), Проверка на «Пальцы». Проверка на Правдоподобие. Проверка на Ясность
• Методы активизации поиска творческих идей: ТРИЗ, мозговой штурм, синектика, морфологический анализа, метод шести шляп
• Некоторые парадоксы восприятия рекламных текстов

Структура программы и преподаватели определяются в зависимости от состава участников семинара. Пожалуйста, уточняйте при регистрации. Все участники семинара могут скачать 1 видеодиск на выбор.

• Хотите заказать такой же тренинг в корпоративном формате? Напишите нам.