Этот семинар-практикум для Вас, если Вы: Руководители среднего звена отдела маркетинга, коммерческого отдела, сотрудники отделов маркетинга и продаж.
Вы узнаете:
- Каковы основные принципы маркетинга и почему маркетинг и продажи – единое целое.
- Как правильно и эффективно организовывать взаимодействие маркетинга и продаж на предприятии.
- Как работать с целевой аудиторией: торговыми посредниками и конечными потребителями.
Вы научитесь:
- Грамотно ставить цели маркетинга продаж и способы их эффективного достижения.
- Методам оценки конкурентоспособности, позиционирования, сильных, слабых сторон, возможностей и угроз маркетинга продаж.
- Методам грамотного взаимодействия маркетинга продаж в каналах распределения.
- Методам оценки эффективности программ по продвижению маркетинга продаж.
Результат:
применение методик, представленных на семинаре, позволит вам:
- познакомиться с разными формами планирования, организации и контроля эффективности основных инструментов маркетинга продаж;
- принять участие в дискуссиях и совместном поиске решений эффективных способов разработки программ по взаимодействию оперативного и стратегического маркетинга продаж;
- получить и систематизировать знания по маркетингу;
· услышать обратную связь и рекомендации относительно своих умений и навыков от участников группы и тренера.
Ведущая: Более 14 лет опыт работы в области маркетинга, рекламы и PR, из них 10 лет опыт управленческой деятельности, работа в крупных российских компаниях. Работала продюсером коммерческой дирекции Государственной телерадиокомпании «Славия». Генеральным директором ЗАО «ТВ-6 Мурманск», директором рекламного агентства полного цикла. Была партнером региональных рекламных телевизионных проектов Московской компании «Видео Интернейшнл». Работала руководителем отдела рекламы и PR в департаменте маркетинга и разработок КО «Любимый Край», руководителем отдела рекламы ООО «ЛДМ», специалистом по рекламе и PR ЗАО «Хладокомбинат №1». Опыт профессиональной деятельности включает работу тренером в Санкт-Петербургской «Школе клуба рекламодателей», преподавателем в Европейском институте образования и рекрутинга. Два аналитических образования, одно из которых математик-программист, другое — экономист-организатор. Среди клиентов ОАО «Ленэкспо», ООО «Ресторан.ру», Окружное государственное учреждение «Ненецкая телерадиовещательная компания» (г.Нарьян-Мар), Медицинский Косметологический Центр «Краса Ненаглядная» (г.Апатиты), ООО «Титан-Н», ФГУП СПО «Аналитприбор» (г.Смоленск), Гостиница «Спутник», ООО «Италхолод» (г.Великие Луки), ЮНИОН/Union (Финансово-Промышленная Группа), ООО «Красная строка» и др.
Специализация: Организация рекламной и PR деятельности. Рекламные и PR кампании. Креатив. Рекламные тексты. Пресс-релизы. Маркетинговые коммуникации. Стимулирование продаж. Специальные события. Маркетинговые стратегии.
Начало. Представление участников. Правила проведения семинара-тренинга
1. Маркетинг. Неотъемлемые характеристики
· Понятие. История маркетинга.
· Классический комплекс маркетинга — 4 P.
· Современная интерпретация комплекса маркетинга – 5P, 7P. Кто больше?
Упражнение: Элементы комплекса маркетинга (работа в мини-группах)
2. Организационная структура на предприятии
- Существующие организационные модели отделов маркетинга и продаж. Проблемы совместимости.
- Единая эффективная структура маркетинга плюс продажи.
- Оперативный маркетинг.
- Стратегический маркетинг.
Деловая игра: «Кто за что отвечает? И как найти золотую середину?»
Реальная оценка эффективности взаимодействия маркетинга и продаж в компаниях участников семинара-практикума. работа в мини-группах)
3. Методики выработки маркетинговых стратегий
· Маркетинговые исследования
· Жизненный цикл товара, фирмы, отрасли.
· Сегментирование рынка.
· Позиционирование товара. Поиск уникальных конкурентных преимуществ.
· Уникальное торговое предложение.
· Оценка конкуренции по Портеру.
· SWOT-анализ.
· Ассортимент и портфель. Принцип Парето. АВС-анализ.
· Матрица BKG: младенец, звезда, корова, собака
«Бриф на маркетинговые исследования» (работа в мини-группах)
«Поиск конкурентных преимуществ» (работа в мини-группах)
«Выявление сильных и слабых сторон товарной стратегии»
(решение кейса в мини-группах)
4. Стратегия ценообразования
- Управление ценообразованием в каналах сбыта.
- Стратегии ценообразования (следование за рынком, «снятие сливок», внедрение на рынок…).
- Ценообразование в каналах сбыта (ценовые зоны, скидки, рекомендованные цены).
Упражнение: выбор стратегии ценообразования (работа в мини-группах).
5. Стратегия распределения
- Определение границ рынка: отраслевых, географических и демографических
- Стратегия сбыта (целевой клиент, схема и мотивы покупки, количество посредников).
- Стратегии Push и Pull.
Решение и обсуждение групповых кейсов. (работа в мини-группах).
- Реклама
- PR
- Стимулирование сбыта
- Личные продажи
Примеры программ продвижения из российской и зарубежной практики.
Подведение итогов работы на семинаре
Методы и формы работы
Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.
Формы контроля
Во время проведения семинара участники будут выполнять различные практические задания. Будут разбираться случаи из практики.
В процессе работы предусмотрены ответы на вопросы участников, обсуждение ситуаций, возникавших у самих участников.
В стоимость входят кофе-паузы, раздаточные материалы, сертификат, CD-диски с допол. инф., др. Бесплатно содействуем в бронировании гостиницы для иногородних участников.
Подайте заявку, чтобы забронировать место. Подача заявки не накладывает на Вас никаких обязательств по посещению данного мероприятия.
После получения заявки мы свяжемся с Вами в течение одного рабочего дня и предоставим всю необходимую информацию о мероприятии. Оплата обучения производится только после согласования всех вопросов.