Consumer Promotion: фокус на конечного потребителя
Системный подход к планированию и разработка акций для потребителей: основные цели и типы
Последовательность шагов по выбору типа акции, разработка сценария и ключевые моменты реализации. Организационные проблемы, возникающие при реализации программ, как их избежать
Выбор и оценка креативности идеи промо-акции
Как выбрать промо -агенство и что учесть при взаимодействии. Целостный взгляд на варианты сотрудничества и контроля. Критерии создания брифа
Создание нестандартных промо-решений (промоформа промоутеров, нестандартные тексты, оформление сопутствующего инвентаря для промоутеров, POS)
Типичные ошибки при проведении промо-акций. Что может рассказать анализ успешных и провальных акций. Примеры
Классификация мероприятий Специальные мероприятия (Special Events) в зависимости от стоящих задач, от целевой аудитории, территориального охвата, срокам проведения
Задачи, которые можно решить с помощью специальных мероприятий
Практикум:
Алгоритм выбора инструментов продвижения
Определение ключевых клиентов по многофакторной модели
Оценка креативности идеи акции
Системный подход к оценке и прогнозу эффективности стимулирования
Бюджетирование промо — мероприятий
Привлечение промо — персонала. Структура проведения тренингов промоутерам. Контроль работы промоутеров
Для чего мотивировать собственный торговый персонал: методы эффективной мотивации достижения поставленных целей и задач
Продвижение нового товара — секреты успешного взаимодействия с торговым персоналом, инструменты воздействия
Как спрогнозировать эффективность акций и программ: основные инструменты Объективные результаты стимулирования: оценка и анализ причин упущенных возможностей. Примеры расчетов эффективности по типовым программам
Практикум: прогноз и расчет эффективности различных механик акции.