| Для тех, в чьих продажах успех зависит от успешной работы с широким спектром возражений, обусловленных тяжелыми временами. В итоге тренинга руководители продаж получают возможность экономить то время, которое ранее тратили, отвечая на бесконечные вопросы торгового персонала — «Что мне делать? Что мне ему сказать? Как ему продавать?» Теперь у подчиненных будут ответы на все возможные и невозможные вопросы. Самое главное: торговый персонал убеждается в том, что продавать можно и во времена подъемов, и во времена кризисов. Откуда берутся возражения? Защитная реакция на рыночные осложнения. Разведка возражений. Возможности продажи без возражений. Как не провоцировать на возражения? Типичные возражения и новые возражения. Типы сопротивления. Тренинг диагностики типов сопротивления. Сопротивление изменениям. Как при изменениях правил игры облегчать изменения? Тренинг противодействия. Сопротивление цене и расходам. Как при тотальной экономии оправдывать свои высокие цены? Тренинг противодействия. Сопротивление техническому решению и/или коммерческому предложению. Как склонять к игре по новым правилам? Тренинг противодействия. Сопротивление насыщения. Как заставить думать о завтрашнем дне? Тренинг противодействия. Сопротивление эмоционального характера. Как превратить эмоции в союзника? Тренинг противодействия. Сопротивление негативного опыта. Как играть на предыдущем опыте? Антиконфликтные тактики. Тренинг противодействия. Что включается в стоимость:
|