| Этот тренинг для Вас, если Вы: Менеджеры отдела продаж Вы — начинающий менеджер по продажам. А рядом успешные коллеги, работой которых вы восхищаетесь? Или вы только мечтаете стать успешным менеджером и овладеть современными инструментами продаж? Тогда ждем Вас на нашем курсе. В программе: — Портрет современного продавца. Стратегии успешного поведения в продажах. Создание позитивного доверительного отношения к себе. Эмоциональная готовность продавца к продажам. — Портреты современных покупателей. 4 психотипа покупателей: нормальный, примитивный, невротик, маньяк. Как работать с «трудными» клиентами. — Что такое продажа? Виды и типы продаж. — Этапы продаж. Особенность и ценность каждого этапа. — Сбор информации о клиенте. Где найти? Что искать? Какая информация самая ценная? — Установление контакта с клиентом. Как установить первичный контакт. Способы установления контакта в телефонном разговоре. Как организовать пространство при личной встрече. — Ура! Клиент пошел на контакт, что дальше? Выявление потребностей клиента. Типы вопросов к клиенту. Основные ошибки продавца. — Презентация компании и продукта. Основные составляющие успешной презентации. — «Не хочу!», «Не буду!», «Мне не надо!» – как работать с возражениями клиента. Основные виды возражений. Способы эффективного опровержения возражений. — «Клиент созрел». Способы завершения сделки. Обратная связь от клиентов — Отработка навыков телефонных и личных продаж. — Разработка собственного плана поведения для увеличения объемов продаж. — 5 принципов профессионалов или как работать и получать удовольствие. В стоимость входит комплект раздаточного материала. Для участия в программе необходимо подать предварительную заявку на портале
Подайте заявку, чтобы забронировать место. Подача заявки не накладывает на Вас никаких обязательств по посещению данного мероприятия. |