Программа содержит следующие вопросы:

1. Регламентация договорной работы в организации.

2. Организация взаимодействия финансово-экономических и юридических служб предприятия при составлении и подписании договора.

3. Практические рекомендации по составлению и оформлению договоров. Существенные условия договора. Последствия несогласования сторонами существенных условий (с учетом арбитражной практики). Проблемы датировки договора. Проблемные вопросы подписания договора. Заключение договоров по факсу и посредством иных технических средств. Заключение договоров через представителей и И.О. Использование факсимиле. Анализ типичных ошибок, допускаемых при оформлении договоров.

Практика применения протоколов разногласия.

4. Договоры, часто встречающихся в деятельности предприятий. Пробелы и противоречия в законодательстве. Рекомендации по разрешению сложных ситуаций. Договоры по передаче имущества в собственность: купля-продажа, поставка, поставка для государственных нужд, продажа недвижимости. Договоры по передаче имущества во временное пользование: аренда, лизинг (финансовая аренда), безвозмездное пользование. Договоры подряда, строительного подряда. Договоры на оказание услуг.

Договоры по обеспечению электроснабжения, теплоснабжения и водопотребления.

5. Ответственность за нарушение договорных обязательств. Включение в договор различных видов санкций.

Определение оптимальных размеров неустойки и штрафа с учетом арбитражной практики.

6. Обеспечение надлежащего исполнения контрагентом своих обязательств. Организация претензионной работы. Подготовка материалов для предъявления претензий контрагентам. Примерный (рекомендательный) алгоритм действий при обнаружении нарушения. Порядок предъявления и рассмотрения претензий. Юридическая обоснованность претензии. Форма изложения претензии. Возможные последствия несоблюдения досудебного порядка урегулирования. Проблемы отправления и доставки претензий, подтверждение содержания отправления и получения контрагентом претензии, последствия сбоев при почтовой пересылке документов. Опыт эффективной работы с претензиями. Ошибки и недостатки в оформлении и ведении претензионных дел. Способы их устранения.

Рассмотрение поступающих претензий и принятие по ним решений.

7. Судебная защита прав при нарушениях со стороны контрагента. Подготовка к судебному процессу. Оценка вероятности позитивного результата и перспектив судебного процесса. Определение целесообразности судебной защиты прав. Сбор информации об ответчике и определение перспектив исполнения судебного решения. Определение оптимальной модели и стратегии судебного представительства. Расчет предстоящих расходов на судопроизводство. Анализ вариантов подсудности и подведомственности. Выбор оптимального суда для рассмотрения спора. Защита интересов в третейских судах и международных коммерческих арбитражах: плюсы и минусы.

Значение актов сверки в исковой работе.

8. Судебная арбитражная практика по спорам, связанным с договорами.

9. Методика проведения переговоров по согласованию условий договора. «Золотые правила» успешных переговоров. Алгоритм переговоров.

Как сделать так, чтобы договор был подписан на Ваших условиях. Методики влияния на контрагента.

10. Разрешение конфликтов при согласовании условий договора.

Занятия проводят судьи третейского и арбитражного судов.

Для участников семинара: обучение по заявленной программе; сборник информационно-справочных материалов; экскурсионная программа;

ежедневные обеды.