День 1 Сетевой маркетинг как действенный канал сбыта

Основные каналы сбыта и продвижения товара

Прямые и непрямые каналы сбыта: почему прямые каналы сбыта укрепляют свои позиции.

Понятие «прямых продаж»

Сетевой маркетинг как разновидность прямых продаж. Сетевой маркетинг как  естественная  реакция  человека на удовольствие – маркетинг рекомендаций. Искусство использования удовлетворенности клиента в целях развития и расширения торговой сети.

Что выгоднее: сеть продавцов (прямые продажи) или сеть потребителей (сетевой маркетинг)? Как превратить базу клиентов в растущую клиентскую сеть

• Идеологическая составляющая бизнеса (продукта). Консультирование клиентов  о пользе продукта через базовые человеческие ценности
• Маркетинговые игры для клиентов. Продуманная система поощрений за рекомендации и привод клиентов. Естественность и непринужденность подхода.
• Нестандартные презентации и формы представления продукции
• Использование авторитетных персон
• Партнерские программы
• Построение системы мотивации по принципу «три в одном»: стимулирование сотрудников, клиентов и посредников

Практикум: Определение возможностей использования стратегии сетевого маркетинга для компаний  участников тренинга.

День 2 Элементы организации и управления бизнесом

Элементы организационной структуры и менеджмента

• Основные принципы организации саморазвивающихся компаний
• Распределение административных функций управления продажами и персоналом
• Четкие планы продаж и развития. Классификация маркетинг-планов

Элементы управления персоналом

• Постоянно обновляющиеся мотивационные программы для сотрудников с высоким привлекательным эффектом. Мотивации, построенные на положительном стимулировании
• Сильные нематериальные факторы мотивации и стимулирования персонала
• Максимальная визуализация условий маркетинговых игр (условий продаж и поощрений для клиентов и сотрудников)
• Диференцированность систем оплаты и статусов сотрудников
• Создание духа здоровой конкуренции среди сотрудников отдела продаж. Системы оценки персонала
• Программа регулярных мероприятий с высоким командообразующим эффектом
• Создание системы принудительного обмена опытом между сотрудниками

Практикум: Разработка маркетинговых игр для сотрудников и клиентов по методу сетевого маркетинга.

Использование интернет-технологий в качестве инструмента сетевого маркетинга

• Технологии построения сети покупателей и сети партнеров

Законодательная база в сфере сетевого маркетинга