Поиск проекта для вложения инвестиций 

• Возможности и ограничения развития застройки города 
• Анализ города / региона развития: социально-экономическое положение, анализ транспортной ситуации, определение зон наиболее благоприятных к застройке, социально-демографические показатели развития, прогнозы развития для определения маркетинговой среды проектов на моменты выхода на рынок, характеристика местного и приезжающего населения  
• Сбор имеющихся разработок администраций различных уровней в области развития недвижимости города / региона 
• Краткий анализ рынка недвижимости и расчет рекомендуемых возможных объемов строительства по каждому типу недвижимости на основании прогнозов по спросу 
• Составление рекомендуемых усредненных коммерческих условий коммерческих площадей вновь вводимых объектов в краткосрочном (2-3 года) и среднесрочном периоде (5-7 лет): ставки аренды / цены продажи площадей, условия возможного финансирования, управления отдельными объектами, определение групп потенциальных арендаторов/покупателей/операторов, прогноз темпов реализации всех типов недвижимости на протяжении периода планирования 
• Выводы относительно наиболее перспективных направлений недвижимости и наиболее перспективных мест в городе под застройку 

Анализ наилучшего и наиболее эффективного использования 

• Анализ исходных данных: исходная документация (градостроительные, природные, правовые, социальные, ограничения Заказчика и т.д.), анализ местоположения земельного участка, анализ окружения, транспортной и пешеходной доступности, видимости, изучение района будущего строительства и зоны влияния проекта, ресурсное качество земельного участка 
• Анализ рынка недвижимости с акцентом на район расположения объекта. Анализ предложения в сегментах рынка коммерческой недвижимости: оценка объема предложения, структура и динамика изменения, прогноз предложения помещений рассматриваемых сегментов рынка на момент выхода объектов на рынок, динамика изменения предложения в районе расположения 
• Изучение опыта международного строительства и функционирования подобных проектов. 
• Анализ спроса: анализ спроса на рассматриваемые помещения и предлагаемые услуги со стороны арендаторов / операторов / управляющих компаний, анализ сделок на рынке на проекты / здания сходного профиля, анализ спроса со стороны потребителей, дифференциация спроса, прогноз посещаемости, прогноз расходов посетителей и их потребностей, общая оценка структуры и объема спроса, прогноз изменения спроса 
• Составление предварительных маркетинговых вариантов концепции застройки, включая: краткую характеристику предлагаемой идеологии строительства; предварительные технико-экономические показатели, укрупненные коммерческие условия 
• Инвестиционный анализ и финансовое обоснование: укрупненный бюджет реализации проекта, оценка эффективности осуществляемых инвестиций, оценка рисков, их влияния на сроки реализации проекта, анализ чувствительности, предложения по наиболее эффективной схеме и источникам привлечения инвестиций, оценка социальной значимости предложенных вариантов развития (в т.ч. рабочие места, налоговые поступления, краткий анализ экологического воздействия)  
• Работа с архитекторами. Подготовка технического задания для работы архитектора.Привелечение архитекторов в проект: конкурс, тендер, открытый/закрытый, международный или локальный  
• Разработка концепции. Подготовка концепции застройки территории. Обсуждение концепции с инвесторами, партнерами, администрациями муниципальных образований 
• Бизнес-план или инвестиционный меморандум. Подготовка инвестиционного меморандума, описывающего суть сделки, риски и возможности. Отличие меморандума от бизнес-плана 

ПРАКТИЧЕСКИЕ ПРИЕМЫ В УПРАВЛЕНИИ ИНВЕСТИЦИОННЫМИ СТРОИТЕЛЬНЫМИ ПРОЕКТАМИ (мастер-класс Алексея Мороховца) 

• Экспресс-оценка инвестиционной привлекательности проекта, оперативное построение прогнозного Cash Flow проекта. Принятие решения о дальнейшей проработке проекта и о вхождении в проект 
• Бизнес-практика: разбор конкретного проекта, предложенного участниками или автором 
• Повышение порядка и исполнительской дисциплины. Наведение порядка в документах структурирование состава и мест хранения электронной и бумажной документации облегчение поиска и навигации по проектной документации обеспечение информационной безопасности 
• Бизнес-практика: наведение порядка в документах 
• Повышение исполнительской дисциплины сотрудников единая база поручений мотивационный аспект исполнительской дисциплины 
• Бизнес-игра: формирование структурированной базы поручений, мотивации на поручение 
• Формализация управленческого учета и бюджетирования: классификаторы (центры затрат, этапы, статьи, проекты) горизонты бюджетирования, регламент бюджетирования, заявка на использование денежных средств база платежей, актуализация бюджетов 
• Бизнес – практика: классификация платежей, составление бюджета 
• Календарное планирование, отслеживание хода реализации проекта, контроль сроков: разработка Графика реализации проекта (ГРП), контроль исполнения ГРП, регламент корректировки и актуализации ГРП 
• Бизнес – практика: составление графика реализации проекта 
• Основные методы эффективной подготовки и проведения тендеров: разбивка проекта на отдельные работы (тендеры) подготовка тендерного пакета определение круга участников тендера определение наиболее целесообразной формы тендера подведение результатов и присуждение победы 
• Бизнес – практика: составление контура тендеров, корректировка ТЗ участникам тендера. 
• Практическая разработка инвестиционного строительного проекта с применением информационных технологий: создание Панели руководителя проекта, фотопрогресс процесса строительства, создание интерактивной тендерной таблицы (системы навигации по тендерам), создание единого реестра платежей, построение на его основе управленческих отчетов 

ФИНАНСИРОВАНИЕ И ФИНАНСОВОЕ УПРАВЛЕНИЕ ДЕВЕЛОПЕРСКИМ ПРОЕКТОМ 

• Параметры инвестиционной и финансовой оценки проекта. Инвестиционное проектирование – расчеты, финансовая модель, анализ рисков 
• Виды и условия финансирования проектов строительства инвесторам и кредитными организациями. Разработка пакета документов для предоставления кредитным организациям и инвесторам – требования, состав, основные параметры 
• Бухгалтерский и управленческий учет проекта по РСБУ и МСФО. Налоговое планирование фазы выполнения проекта 
• Капитализация проекта – сохранение и распределение прибыли, реинвестирование в перспективные проекты 

МАРКЕТИНГ КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ КАК УВЕЛИЧИТЬ ДОХОДНОСТЬ ОБЪЕКТА 

• Цели собственника – основа формирования арендной политики объекта 
• Арендная политика объекта – отражение целей собственников 
• Требования и критерии профессиональных оценщиков, работающих в интересах инвесторов 
• Оценка недвижимого имущества: влияние качества управления арендным бизнесом на стоимость объекта 
• Плоскости взаимоотношений с арендаторами. 
• Деятельность отдела маркетинга Упарвляющей компании 
• Формирование и развитие брэнда 
• Этапы создания объекта и их взаимосвязь с процессом его маркетинга и реализации 
• Практика подписания договора аренды на строящиеся объекты 
• Особенности предварительного арендного договора. 
• Риски и преимущества сторон при подписании предварительного договора аренды 

ЭКСПЛУАТАЦИЯ ОБЪЕКТА НЕДВИЖИМОСТИ 

• Обзор рынка услуг по технической эксплуатации и прогноз его развития 
• Место технической эксплуатации в системе управления недвижимостью. Терминология 
• Нормативное регулирование технической эксплуатации недвижимости. Стандарты технической эксплуатации 
• Методы технической эксплуатации и способы организации работ. 
• Система планово-предупредительных ремонтов. Состав системы планово-предупредительных ремонтов
• Планирование ремонтов 
• Регламентация мероприятий постоянной программы технической эксплуатации 
• Финансирование технической эксплуатации объектов недвижимости и ценообразование на услуги. 
• Автоматизация управления инженерной инфраструктурой зданий и автоматизация управления процессом технической эксплуатации 
• Система обеспечения безопасной эксплуатации объектов недвижимости 

ЛИЧНАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ДИРЕКТОРА ПО ДЕВЕЛОПМЕНТУ 

• Основные компетенции директора по девелопменту 
• Лидерство в эпоху перемен. Власть и харизма 
• Самоменеджмент: личная организованность и управление рабочим временем 
• Успешность и позитивное мышление. Техники управления стрессом в ситуации изменений

• Хотите заказать такой же тренинг в корпоративном формате? Напишите нам.