I. ОБЩАЯ ЧАСТЬ

1. Ценообразование как бизнес-процесс. Цена в современной экономике.

• Понятие и характеристика системы цен
• Виды цен и их классификация в рыночной экономике
• Группировка цен по сфере обслуживания национальной экономики
• Ценообразующие факторы экономического, политического и социального значения
• Формирование цен на основе потребительского спроса
• Бюджетное ограничение
• Механизм рыночного саморегулирования
• Мировой рынок и мировые цены

2. Методы ценообразования и их практическое применение.

• Расчётные методы ценообразования (формирование цены по методу полных издержек, по методу стандартных (нормативных) издержек; по методу прямых издержек; по методу баллов; на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли; с учётом потребительского эффекта, ценовой метод регрессии)
• Ценовые методы стимулирования продажи товаров
• Принцип определения цены
• Договорное ценообразование по принципу «Средние издержки + прибыль»
• Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечение целевой прибыли
• Установление цены на основе ценности товара (ценностей)
• Расчет цены на основе прейскурантов цен
• Установление цен на новый товар

3. Ценовая политика и ценовая стратегия.

• Стратегические цели предприятия
• Определение тактики ценообразования
• Учёт в ценообразовании инфляционных процессов
• Стратегии дифференцированного ценообразования
• Стратегии конкурентного ценообразования
• Стратегия ассортиментного ценообразования
• Технология формирования ценовой стратегии
• Ценовая стратегия и ценовая политика
• Понятие ценовой политики, ее основные цели и применение
• Принципы ценовой политики
• Виды ценовых политик

II. ФИНАНСОВЫЕ АСПЕКТЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

4. Ценообразование и бухгалтерский учет. Метод ценообразования на основе затрат. Использование маржинального подхода.

• Затратное ценообразование
• Зависимость между ценой и затратами в условиях рыночной экономики
• Состав и структура цены
• Группировка цен по стадиям ценообразования
• Классификация расходов, включаемых в стоимость товаров и услуг
• Формирование цены по стадиям ценообразования
• Бухгалтерский учет издержек производства – основа ценообразования
• Постоянные и переменные издержки производства
• Валовые, средние и предельные издержки производства
• Бухгалтерские и предпринимательские издержки
• Альтернативные издержки (явные и неявные)
• Налогообложение и цены
• Пассивное и активное ценообразование
• Чувствительность покупателей к уровню цен
• Эластичность спроса
• Эффект представлений о наличии заменяющих товаров, уникальности, затрат на переключение затрудненности сравнений, оценки качества через цену, дороговизны товара, оценки товара через конечный результат, разделение затрат, справедливость цены, создание запасов
• Реакция участников рынка на изменение цен (потребителей, конкурентов, предприятие)
• Маржа. Маржинальный доход. Точка безубыточности. Запас финансовой прочности

Практический модуль:

• Расчет цены на продукцию различными методами. Выбор оптимального метода ценообразования
• Маржинальный анализ: расчет точки безубыточности и запаса финансовой прочности, определение предельного уровня цены

5. Трансфертные цены и их использование на практике.

• Понятие трансфертной цены
• Методы калькуляции трансфертных цен
• Проблемы применения трансфертных цен в Российской Федерации

III. МАРКЕТИНГОВЫЕ (РЫНОЧНЫЕ) АСПЕКТЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

6. Ценовой маркетинг.

• Ценообразование с точки зрения продавца и клиента. Принципиальные разногласия
• Факторы маркетингового ценообразования
• Методики проведения ценовых исследований
• Приемы, применяемые в ценовом маркетинге – скидки, надбавки, круглые цены, ценовое сегментирование, «раскачка», зачеркнутые цены, три цены вместо одной и др.

Практический модуль:

• Пример проведения ценового исследования и установления на его основании цены на продукт

7. Политика скидок.

• За что и в каких случаях давать скидки клиентам
• Примеры и принципы предоставления скидок с целью увеличения прибыли
• Современная оценка эффективности политики скидок
• Когда скидки не дают результата? Типовые ошибки предоставления скидок

Практический модуль:

• Пример расчета экономической эффективности от предоставления скидок

8. «Конкурентное» ценообразование.

• Методика расчета цены на основании конкурентного метода
• Ценовое позиционирование и дифференцирование. Принципы назначения цены
• Инструменты ценообразование на основании преимуществ компании / продукта
• Ценообразование «добавленной стоимости». Принципы формирования

Практический модуль:

• Примеры расчета цен для 4 вариантов конкурентного ценообразования

9. Ценообразование по спросу.

• Расчет цены в модели ценообразования по спросу
• Цена как инструмент управления спросом на продукт

Практический модуль:

• Пример расчета цен для ценообразования спросу

Первый спикер:

Кандидат экономических наук, доцент. Стаж работы по специальности более 10 лет. Специалист в области финансово-экономического анализа. Консультант по финансово-экономическим вопросам консалтинговой компании “АТРИС-Консалт”. Разработчик (в составе группы) концепций развития муниципальных образований Ленинградской области. Разработчик бизнес-планов для ряда предприятий сферы оптовой и розничной торговли, практический опыт анализа рынков сбыта в отраслевом разрезе. Преподаватель СПбГЭУ. Член совета молодых ученых СПбГЭУ. Разработчик авторских курсов:

• Финансовая политика предприятия
• Экономика предприятия, основы бизнес-планирования
• Экономический анализ
• Анализ финансовой отчетности.

Второй спикер:

Бизнес-консультант по вопросам маркетинга и рекламы, организации продаж и развитию бизнеса с практическим опытом работы – более 10 лет.

Профессиональный опыт:

• 2011 – н.в. — Директор по развитию, и разработке технологий маркетинговых программ в собственной консалтинговой компании
• 2011 – 2012 — Некоммерческого информационно-правового консорциума «Кодекс», Руководитель отдела менеджмента продуктов и услуг
• 2002 – 2003 — Рекламное агентство полного цикла ООО «Транс – Медиа», Руководитель менеджеров по продаже рекламы
• 2000 – 2002 — Калининградская компания «Маркетинга и Социологических исследований», Ведущий специалист отдела Рекламы и PR стратегий

Профессиональные компетенции:

• Стратегический маркетинг
• Операционный маркетинг
• Ценообразование
• Управление бизнес процессами и оптимизация
• Разработка технологий по продажам товаров и услуг, в том числе в интернете
• Маркетинговые и социальные исследования
• Финансовый маркетинг: поиск, расчет и оценка эффективности новых направлений. Формирование бюджета отделов маркетинга за счет собственных ресурсов, доп. доход

Публикации: Автор публикаций в журналах: «Современный маркетинг», «Инновации в PR»

Преподавательская деятельность: Обширный опыт проведение семинаров, тренингов и мастер-классов для отделов маркетинг, рекламы и PR, а так же для отделов продаж, работы с клиентами, кадровых служб, специалистов финансового департамента, отделов по развитию розничной торговли и опта.