| | Этот курс повышения квалификации для Вас, если Вы: Программа будет интересна категорийным менеджерам и специалистам отделов продаж и маркетинга; руководителям и топ-менеджерам розничных компаний; менеджерам по закупкам и товародвижению; специалистам по ассортименту сопутствующих товаров и услуг; руководителям товарного направления; директорам розничных предприятий; менеджерам по работе с сетевыми магазинами УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ ПО ПРИНЦИПУ КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА - Тренды и форматы розничной торговли. Политика управления ассортиментом
- Формирование ассортиментной матрицы с учетом основных свойств и характеристик товара
- Замещение товаров внутри категории
- Структура ассортимента: основной ассортимент, тестовый, выводимый из продаж, промо, сезонный, доли всех видов ассортимента
- Ценовая сегментация ассортимента: формирование ценовой шкалы внутри категории/ подкатегории
- Доли ценовых сегментов, выделение ценовых сегментов, анализ продаж по ценовым диапазонам
- Оптимизация ассортимента по ценовым сегментам, границы ценовых сегментов
- Товарные категории: стратегия, классификация, кросс-категорийный анализ, баланс ассортимента по товарным категориям
- Совмещенный АВС-анализ по обороту и доходу для определения ролей категорий
- Нормирование количества SKU в категории. Бенчмаркинг, конкуренты, возможности торгового оборудования, роль категории, формат магазина.
- Торговые площади между товарами внутри категории
- Ценообразование: при покупательской способности, по группам и видам товаров
- Методика расчета цены: по норме прибыли, по конкурентам, по воспринимаемой ценности товара: приемы ценообразования
- Front Basket: KVI; Низкая цена; Оперативное реагирование; СТМ; Промо; Хиты продаж
- Back Basket: Ценообразование
- Мониторинг цен конкурентов: Ценообразование на коллекционные товары
- Ценообразование на сезонные товары: не сезон, начало сезона, пик сезона, спад сезона, распродажа
УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРНЫМИ ЗАПАСАМИ - Виды товарных запасов: текущий, страховой, ТЗ на покрытие витрин, ТЗ на период исполнения заказа
- Варианты пополнения ТЗ: по периодам, по «точке заказа»
- XYZ-анализ. Совмещенный АВС – XYZ-анализ для управления товарными запасами
- Страховой запас, Коэффициент логистического сервиса
- Свойства автозаказа. Возможности и ограничения решений автозаказа
- Оборачиваемость товарных запасов: период оборачиваемости в днях, коэффициент оборачиваемости
- Расчет оборачиваемости. Норма оборачиваемости по всему ассортименту и по товарным категориям
- Уходимость ТЗ для коллекционного и сезонного товара
- Неликвиды: классификация и нормирование товарных запасов по уровню ликвидности
- Методика борьбы с неликвидами
- Out-of-stock (дефицит товара): поведение покупателей при отсутствии нужного товара
- OOS по вине поставщика и OOS по вине ритейлера. Полный OOS, частичный OOS, OOS по вине торгового персонала
- Отраслевые показатели. Контроль и учет
ОСНОВНОЙ БИЗНЕС-ПРОЦЕСС РОЗНИЦЫ: ТОВАРОДВИЖЕНИЕ - Регламентация бизнес процессов розничного магазина
- Стратегические и тактические цели розничной компании
- Ключевые показатели эффективности по группам: финансовые, маркетинговые, качество бизнес процессов, эффективность использования ресурсов
- Структура бизнес процессов: основные – генерирующий прибыль, обеспечивающие – поддерживающие инфраструктуру
- Орг. структура компании: регламент, инструкция, пересечение процессных и структурных регламентов
- Матрица ответственности за бизнес-процессы каждого уровня, показатели результативности и эффективности, KPI
- Товародвижение: закупка, ценообразование, приемка, реализация, перемещение, возврат
- Счетные карты ключевых специалистов, Согласованность стратегии и системы материального стимулирования
- Цели и задачи подразделений, руководителей и сотрудников: уровни ответственности и показатели
- Практикум: описание одного бизнеса процесса по выбору, матрица ответственности
МАЛОБЮДЖЕТНАЯ ПРОГРАММА ПРОДВИЖЕНИЯ - Малобюджетное продвижение: быстрая отдача, низкие затраты
- 3 способа увеличить спрос и продажи, проверенные инструменты
- Привлечение новых покупателей,
- Увеличение среднего чека,
- Повышение частоты посещений
- Подготовка к росту прибыли
- Позиционирование товара – что люди ожидают?
- Целевая аудитория – как разная целевая аудитория влияет на задачи маркетинга
- Где взять конкурентное преимущество?
- Способы получения информации о конкурентах без лишних затрат
- “итоговая” цель маркетинга: где теряется до 70% эффективности продвижения
- Воронка продаж как система управления маркетингом магазина. Способы ее расширения.
- Персонал и ассортимент магазина
- Удостоверение о повышении квалификации установленного законом образца
Вахрамеева Вера Николаевна, управляющая ИП Вахрамеева Ирина Юрьевна, Ярославль Большое спасибо за программу, узнала очень много полезной и интересной информации. Материал дается понятно и доступно. Очень сильный преподавательский состав. Особенно хочется поблагодарить преподавателя Крок Гульфиру Гандалибовну. Надеюсь применить приобретенные знания для развития своей компании.
Вельмякина Анна Юрьевна, ведущий менеджер по закупкам ООО «МАСТЕР КАП», Москва
1. Огромная благодарность за профессионализм Гульфире Гандалибовне. С ее помощью многие вопросы становятся понятными и очевидными. Применить полученные знания в работе будет очень полезно. 2. Дмитрию Ермакову спасибо за практические примеры и возможности осуществления новых примеров по увеличению продаж и продвижению своей продукции. За знания, которые будут обязательно применены на практике. 3. Буду рекомендовать друзьям и коллегам пойти на семинары по интересующим их темам (особенно к понравившимся преподавателям). 4.Спасибо за уютную домашнюю обстановку! Иванов Джулустан Иванович, коммерческий менеджер ИП Иванов И.И., Якутия Очень полезная программа. За 4 дня были полностью охвачены все проблемы и возможности управления ассортиментом. Для меня как для молодого специалиста по продажам будет интересно, какой эффект можно получить, используя данную методологию при внедрении в наших проблемных магазинах. Спасибо большое за организацию данного курса!!! Черноусова Татьяна Николаевна, Менеджер оптовых продаж, Москва Программа обучения охватила все основные вопросы по специальности “Управление ассортиментом, категорийный менеджмент”. Материал изложен в простой и доступной форме. Но в теме “Ассортиментная политика”, где есть анализ, постороение таблиц и т.д., хотелось бы получить больше практики, отработать с преподавателем все ключевые моменты, которые очень важны для дальнейшей работы. Примером такой конструктивной работы “преподаватель-слушатели” может служить Горбачев М.Н. Сулеева Юлия Борисовна, Индивидуальный предприниматель ИП “Сулеев Д.П.”, Владивосток, Приморский край Обучаюсь у вас уже второй раз, приобрела массу знаний и позитива. Ефременко Наталья Николаевна, Менеджер ООО “Аквамаркет”, Кемерово, Кемеровская область Программа – интересная. “Математика и психология” – двигатель “большого успеха” Бас Сергей Александрович, Балашиха
Данная программа была полезна в систематизации знаний, позволила посмотреть на продажи с точки зрения ритейлеров, что позволяет мне, как представителю производителя, более эффективно работать и понимать потребности розницы Еркович Анна Витальевна, Владивосток
Все очень понравилось, программа доступная, хороший раздаточный материал. Преподаватели представили программу с доступными примерами. Подайте заявку, чтобы забронировать место. Подача заявки не накладывает на Вас никаких обязательств по посещению данного мероприятия.
После получения заявки мы свяжемся с Вами в течение одного рабочего дня и предоставим всю необходимую информацию о мероприятии. Оплата обучения производится только после согласования всех вопросов. | |
