Ключевые вопросы семинара

• Ассортимент. Какова должна быть выкладка?
• Персонал магазина. Какие материалы способны заменить продавца в магазине?
• Новинки. Что с ними делать и как их размещать
• Причины упущенных возможностей
• Анализ запланированных и фактических покупок
• Основной стимул купить больше
• Причины покупки в количестве меньше запланированного
• Будущее мерчендайзинга и POS- коммуникаций

Задачи ритейлеров

• Как понимать и удовлетворять потребности покупателей
• Как привлечь и удержать покупателя?
• Как стимулировать потребителя покупать больше и по более высокой цене?
• Долгосрочные инвестиции и образование. Как обеспечить их эффективность

Задача поставщиков

• Адаптация к новым взаимовыгодным формам сотрудничества и понимание потребителей  
• Как покупатели выбирают магазин для определенной покупки?
• Как привлечь их в магазин?
• Каково отношение к процессу совершения покупок в целом?
• Как сделать этот процесс приятным?   
• Каким образом принимается решение о покупке той или иной марки?
• Как обеспечить лояльность к марке в условиях конкретного магазина?  
• Каким должен быть мерчендайзинг и POS-коммуникации?
• Роль магазинов различна для разных категорий и марок

Каким компаниям необходимы данные компетенции

• Компаниям, занимающимся продвижением своего товара через чужую розничную сеть
• Компаниям, имеющим собственную розничную сеть магазинов, или свой магазин
• Производителям товаров, распространяющихся через розничную сеть  
• Владельцам розничных сетей магазинов и персоналу, отвечающему за расстановку товара в магазине

Практикум:

• Рассмотрение фотографий участников: выявление ошибок расстановки торгового оборудования, выкладки и освещения
• Построение правильной планировки торгового зала. Устранение мертвых зон, обеспечение полного осмотра покупателем всех зон магазина
• Выбор типа выкладки для магазина – коллективный пример

В период семинара будет проводиться рассмотрение ошибок и находок непосредственно Ваших товаров и Ваших мест продаж! 

Для владельцев магазинов: при себе иметь схему расположения торгового оборудования и размещения товарных групп своего магазина (можно нескольких)

Для производителей и поставщиков: при себе иметь упаковки (муляжи) собственных товаров, обязательно несколько единиц одного вида

Для всех участников: просим захватить с собой ценники, рекламные материалы, которые Вы используете на местах продаж. Если Вы заблаговременно вышлете фотографии Ваших товаров на полках, либо последовательную фотосъемку по стенам своего магазина, приложив к фотографиям схему размещения товара и торгового оборудования, входов, касс, – Ваши материалы будут использованы в качестве примеров на семинаре!