• Место BTL в продвижении, отличие от других видов продвижения
• Основные виды промо-акций
  • промо-акции по сэмплингу
  • распространение листовок
  • промо-акции с подарками GWP
  • промо-акции с демонстрацией
  • промо-акции по тестингу
  • оff-trade, on-trade акции
• Цели промо-акций
• Разработка и подготовка промо-акций: выбор идеи и оптимального механизма в зависимости от целей программы. Методика оценка идеи
• Привлечение промо-персонала. Контроль работы промоутеров
• Работа с промо-агентством
• Стимулирование сбыта среди торговых посредников – (Trade promotion)
• Типичные ошибки и общие рекомендации по проведению промо-акций
• Создание нестандартных промо-решений
• Специальные мероприятия (Special Events): классификация
  • участие в выставках и конференциях.
  • цели участия.
  • методика отбора выставки, план подготовки выставки: основные моменты
• Оценка эффективности участия и сбор информации по обратной связи

Практикум: Работа в группах. Выделение целевых сегментов, оценка креативности акции (методика).