День 1 Формирование заявки Каждый слушатель получает учебное задание на создание портала или ИТ системы. Совместно со слушателями обсуждаем и рассматриваются такие вопросы как: • Сбор и анализ потребностей, и преобразование потребностей в техническое задание. • Формирование бюджета, аргументация и защита бюджета. • Создание заявки на конкурс, причина объявления конкурса, минимально необходимые требования. • Формирование критериев успешного ИТ подрядчика Деловая игра «Создаем критерии выбора поставщика» День 2 Критерии успеха Деловая игра – «Получение коммерческого предложения» Слушатели делятся на группы и создают коммерческое предложение, которое должно заинтересовать покупателя. Анализируя выводы по результатам первого дня и деловой игры второго дня, вырабатываются критерии успешных продаж. Каждый самостоятельно для себя определяет те области, которые нужно будет улучшить в его работе. По окончанию разбора деловой игры будут освещены следующие темы: • Этапы процесса выбора. • Вовлеченные сотрудники и их роли. • Кто и как влияет на окончательное решение. • Какие могут быть личные интересы у представителей покупателя. • Стратегии входа к клиенту и получения