Этот семинар для Вас, если Вы: Семинар предназначен для: руководителей филиальных сетей, их заместители, ключевых специалистов головного офиса филиальных сетей, руководителей филиалов компаний.

Цель семинара: предоставить знания, необходимые для успешного развития бизнеса компании в регионах.

• Участники смогут оценить уровень готовности своей компании к региональной экспансии и выбрать наиболее привлекательные для этого регионы.
• Получат представление о возможных форматах регионального присутствия и научатся создавать основу для эффективного управления удаленными подразделениями и филиалами.
• Ознакомятся с современными технологиями и методиками по формированию кадрового состава, по обеспечению работоспособности филиала и разрешению проблем при взаимодействии сотрудников центрального офиса и филиалов.
• Получат ключевые финансовые технологии и методики для управления филиальной сетью.

В программе:

Основные вопросы, интересующие управляющих филиальной сетью.

• Оценка успешности через отдачу инвестированного капитала.
• Создание и эксплуатация: применяем проектный и регулярный менеджмент.
• После создания филиала силами отдела развития передаем его в эксплуатацию на основе Акта приема-передачи. Основные преимущества такого подхода.
• Базовые вопросы стратегии компании с филиальной сетью. Зависимость успеха филиальной сети от масштаба бизнеса.
• Временной план по открытию филиалов.
• Управленческие отчеты в филиальной сети: кто составляет, филиал или центральный офис.
• Механизмы тиражирования филиалов.
• Самые сложные проблемы – в организационной структуре.
• Владельцы – генеральный директор – управляющий филиальной сетью: основные вопросы взаимодействия.
• Типовые ошибки при создании филиальной сети.

Подробное рассмотрение вопросов управления филиальной сетью.

Создание филиалов как очередной этап развития бизнеса,

• Анализ целесообразности открытия филиала.
• Анализ количества и качества ресурсов, которыми располагает компания. Анализ конкурентных возможностей.
• Механизмы тиражирования бизнеса филиалов.

Ключевые технологии управления компанией с филиальной сетью.

• Формирование эффективной организационной структуры.
• Методы перенесения корпоративной культуры головного офиса в региональную сеть.
• Роль директора филиала, его обязанности и полномочия.
• Типовые ошибки при создании филиалов или выявление “слабого звена” при анализе уровня развития менеджмента.
• Типичные проблемы взаимодействия “Филиал – Центр” и способы их решения.

Финансовые технологии в управлении филиальной сетью.

• Финансовые цели компании.
• Система показателей для контроля и оценки эффективности деятельности филиала (KPI).
• Система отчетности и управленческого учета в филиале.
• Планирование, управление, контроль сети филиалов.
• Основные подходы к управлению финансовой деятельностью филиальной сети (нормативный подход, предпринимательский подход).
• Разработка финансовой структуры филиальной сети.
• Бюджеты как основной инструмент финансового управления деятельностью филиала.
• Контрольно-ревизионная деятельность центрального офиса.
• Оценка и управление рисками в компании с регионально-филиальной структурой.

Управление продажами территориально-распределенной организации.

• Анализ и формирование каналов сбыта.
• Оргструктура департамента продаж: основные варианты, их преимущества и недостатки.
• Роль СРМ системы для управления продажами в филиальной сети (CRM, Customer Relationship Management).
• Логистические технологии в управлении филиалами.

Управление персоналом филиала.

• Специфика взаимодействия между филиальной сетью и управляющей компанией: распределение зон ответственности и роль руководителя службы персонала и директора филиала.
• Формирование штата филиала в соответствии с выбранным способом запуска филиала: силами «десанта» из головного офиса, силами управляющего филиалом, силами кадровой службы головной компании.
• Особенности построения системы компенсаций с учетом особенностей филиалов.
• Обучение сотрудников филиалов: когда это выгодно.

Базовые вопросы автоматизация деятельности торговой компании с филиальной сетью.

• Сертификат установленного образца

Подайте заявку, чтобы забронировать место. Подача заявки не накладывает на Вас никаких обязательств по посещению данного мероприятия.
После получения заявки мы свяжемся с Вами в течение одного рабочего дня и предоставим всю необходимую информацию о мероприятии. Оплата обучения производится только после согласования всех вопросов.