Этот семинар для Вас, если Вы: руководители, начинающие собственный бизнес; специалисты по продажам, специалисты отделов рекламы, маркетинга и др.
Внимание! Участникам семинара рекомендуется принести на занятие примеры рабочих коммерческих предложений или их черновики.
ПРОГРАММА
- Сбор информации для подготовки коммерческих предложений
· Исследование рынка: анализ целевой аудитории и конкурентов
· Классификация информации
· Поиск отличительных характеристик предложения по сравнению с конкурентами (отстройка от конкурентов)
· Использование методов позиционирования товаров, услуг и имиджа компании в коммерческом предложении
Практика:
– Упражнения по определению «ключей» уникального предложения.
– Упражнения по презентация отстройки от конкурентов рамках коммерческого предложения.
– Упражнения по применению методов позиционирования товаров, услуг и имиджа компании в ком. Предложения.
– Редакция собственных коммерческих предложений.
- Применение приемов копирайтинга
· Приемы продающего текста, используемые в практике подготовки коммерческих предложений
· Структура коммерческого предложения
· Слоганы и заголовки
· Выбор и представление ключей продаж для коммерческого предложения
· Основные ошибки
Практика:
– Упражнение по формированию заголовков.
– Приемы описания анонсов и аннотаций.
– Подготовка структуры и содержания коммерческих предложений в соответствии с приемами подачи информации.
– Редакция своего коммерческого предложения.
- Презентация и доставка коммерческих предложений
· Современный дизайн коммерческих предложений
· Модные тенденции в использовании различных материалов для коммерческих предложений
· Приемы «открытой двери» в коммерческом предложении, в презентации и доставки
Практика: Обзор дизайнов для коммерческих предложений.
- Рекламная и PR–поддержка коммерческих предложений
· Разработка и использование рекламных материалов для продвижения коммерческих предложений
· Формирование пакета сбытовых материалов
· Использование PR–ресурсов компании для позиционирования коммерческих предложений
Практика:
Разработка плана рекламной и pr поддержки своего коммерческого предложения
Подведение итогов работы на семинаре
! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным.
! Возможно проведение мероприятия в корпоративном, индив. формате, в форме вебинара.
Методы и формы работы
Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.
Формы контроля
Во время проведения семинара участники будут выполнять различные практические задания. Будут разбираться случаи из практики.
В процессе работы предусмотрены ответы на вопросы участников, обсуждение ситуаций, возникавших у самих участников.
Подайте заявку, чтобы забронировать место. Подача заявки не накладывает на Вас никаких обязательств по посещению данного мероприятия.
После получения заявки мы свяжемся с Вами в течение одного рабочего дня и предоставим всю необходимую информацию о мероприятии. Оплата обучения производится только после согласования всех вопросов.