| | Практический курс обучения: использование маркетинговых инструментов по управлению ассортиментом продуктов для увеличения прибыльности компании На данном семинаре участники получат ответы на вопросы: как распознать ключевые проблемы продаж (сбыта), как анализировать продуктовый портфель фирмы; как определить, где источники дополнительного роста продаж; как определить перспективы новых продуктов на рынке; как выводить новые продукты на рынок
КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖЕР: ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ И ЛИЧНЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ
- Основные компетенции категорийного менеджера. Варианты построения карьеры
- Лидерство в эпоху перемен. Влияние, власть, манипуляции. Развитие эмоционального лидерства
Типы харизмы. Способы развития харизматичности - Основные принципы тайм-менеджмента. Навыки высокоэффективных людей в управлении собственной жизнью. Основные законы управления временем для планирования деятельности
- Успешность и позитивное мышление. Правила целеполагания
- Составление индивидуальной программы стресс-профилактики. Конструктивные способы снятия стресса. Способы психологической разгрузки на рабочем месте
АНАЛИЗ ПРОДУКТОВОГО ПОРТФЕЛЯ КОМПАНИИ И ОЦЕНКА АССОРТИМЕНТА - WORKSHOP: Ключевые проблемы в области управления ассортиментом в компании
- Основные проблемы управления ассортиментом: рынок FMCG и B2B. Особенности управления «большим» ассортиментом
- Система категорийного менеджмента: преимущества и необходимость.Функциональная структура управления категориями
- Финансовые показатели оценки ассортимента
- ABC-анализ
- Показатели концентрированности и напряженности продуктового портфеля
- XYZ-анализ
- Метод Дибба-Симкина
- Адаптированный портфельный анализ
- Учет фактора сезонности при оценке ассортимента
- Прогнозирование продаж
УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ - Оценка рыночных факторов, влияющих на продуктовый портфель
- Продуктовая стратегия компании на различных этапах жизненного цикла продукта
- Управление продвижением продуктового портфеля
- Развитие продуктового портфеля. «Обновление» и «искусственное устаревание» продуктов. Проблема «каннибализма» новых и старых товаров
- GAP-анализ продаж
- Сегментирование рынка. Определение емкости и потенциала рынка
- WORKSHOP 1: Выработка критериев оценки ассортимента для компании
- WORKSHOP 2: Выработка ключевых факторов успеха
- Определение перспектив и стратегии для различных направлений по методу 1000×1000
- План маркетинга продуктовой группы. Оценка эффективности комплекса маркетинга
СИСТЕМА КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА И УСЛОВИЯ ЕГО ЭФФЕКТИВНОСТИ - Цель категорийного менеджмента. Система категорийного менеджмента
- Преимущества и необходимость категорийного менеджмента, его место в розничной торговле
- Функциональная структура управления категориями. Принципиальные отличия категорийного менеджмента от обычной практики управления ассортиментом
- Практические аспекты внедрения системы категорийного менеджмента: этапы, наиболее распространенные проблемы и их устранение
СТРУКТУРИРОВАНИЕ И ОПТИМИЗАЦИЯ АССОРТИМЕНТА. ФОРМИРОВАНИЕ КАТЕГОРИЙ - Индикаторы для выявления «плохих» продаж отдельных продуктов и категорий
- Почему в дискаунтере не может быть широкого ассортимента, а в бутике наоборот
Как определить свой «правильный» ассортимент. Как и почему нужно менять ассортимент - Анализ развития ассортимента по товарным категориям и товарам их формирующим
Практикум: «Применение матрицы BCG» - Классификация ассортимента: современные подходы к построению классификаторов
- Основные европейские тренды (Destination, Convenience, Preferred, Occasional or Occasional/Seasonal role, Cross-category analysis)
- Разделение ассортимента на категории, формирование в ассортименте ролевых групп для увеличения продаж
- Выявление товаров генераторов лояльности/денежных потоков (LFM анализ и его развитие) и др.
- Требования, предъявляемые к товарам индикаторам, маркерам, индикативам, KVI
- Финансовые показатели оценки, формирование финансовых категорий в ассортименте
- Пошаговый алгоритм при оптимизации и управлении ассортиментом (табличные и графические модели)
- Глубина и ширина ассортимента: границы и оптимальные значения
- Расстановка приоритетов: какие товарные группы и продукты нужно развивать для увеличения прибыльности компании
- Ввод нового товара и безболезненный вывод из ассортимента
- Типичные ошибки при построении классификаторов и их устранение. Отличие категории от уровня классификации. Практикум: «Оптимизация ассортимента»
- Методы анализа статистики продаж для оптимизации закупок и складских запасов
- Управление ценообразованием в рознице
ОРГАНИЗАЦИЯ МЕРОПРИЯТИЙ ПО СТИМУЛИРОВАНИЮ ПРОДАЖ - Создание атмосферы магазина. Психология поведения покупателя. Что отпугивает покупателя?
- Аудитория магазина, что нужно знать о покупателях и где взять данные
- Стратегия выбора медиаресурсов. Постановки целей и задач при размещении материалов на рекламных носителях
- Особенности размещения рекламы в СМИ: пресса, радио, телевидение
- Интернет как наиболее перспективный канал коммуникации
- Наружная реклама. Особенности и проблемы наружной рекламы. Основные ошибки рекламодателя.
- Стимулирование продаж. Основные инструменты комплекса BTL, виды промо-акций. Эффективное использование. Типичные ошибки при проведении. Специальные мероприятия (Special Events) в магазине. Эффективные бюджетные приемы продвижения магазина
- Распределение площади между категориями (M-монитор анализ, расчет товаров для допвыкладки). Как повысить отдачу. Эффект насыщения продаж
- Приемы формирования эффективных товарных секций и спецпредложений. Потребительские свойства товаров, входящих в ассортимент, их взаимодействие
- Реклама в местах продаж. Основные виды POSM (Point Of Sale Materials). Как повысить эффективность
- Работа с промо-агентствами
- Бюджетирование и оценка эффективности рекламных мероприятий и мероприятий по стимулированию продаж
АКЦИИ И ПРОГРАММЫ ЛОЯЛЬНОСТИ - Как сделать так, чтобы покупатель стал постоянным клиентом. Что такое лояльность потребителя? Измерение лояльности
- Программы формирования лояльности клиентов: скидочные, бонусные, информационные, товарные, коалиционные. Ключевые факторы лояльности. Инструментарий программ лояльности
Получение обратной связи - Примеры ошибок в разработке программ лояльности. Примеры успешных программ лояльности
Структура программы и преподаватели определяются в зависимости от состава участников семинара. Пожалуйста, уточняйте при регистрации. Все участники семинара могут скачать 1 видеодиск на выбор. | |
