Продвижение товара, повышение лояльности потребителей и, как следствие, увеличение прибыли компании, – во многом заслуга менеджеров по маркетингу и рекламе. Сфера деятельности данных специалистов очень широка и требует огромного объема знаний. Moscow Business School организует программу повышения квалификации менеджеров по маркетингу и рекламе, которая поможет им усовершенствовать свои знания и на практике применять современные эффективные методики
В результате обучения Вы:
- научитесь определять оптимальный маркетинговый и рекламный бюджет и управлять им
- узнаете новые методы и приемы стимулирования потребителей
- определите новые конкурентные преимущества Вашей компании на рынке
- получите инструменты для оперативной оценки эффективности маркетинга, рекламы и PR
Внимание!
Для повышения результативности и практической направленности обучения просим всех участников принести на семинар свои пресс-релизы, медиа- и маркетинговые планы (можно также в электронном формате).
День 1
Рекламное планирование и бюджетирование
- Основные принципы и необходимость планирования
- Определение «точек входа» по методике «Продуктово — рыночная матрица»
- Ключевые финансовые концепции оценки эффективности
- Структура рекламного плана, ключевые правила и этапы его разработки
- Определение рекламного бюджета и его обоснование
- Управление рекламным бюджетом
- Основные концепции измерения эффективности рекламы: их преимущества и недостатки
- Комплексный метод оценки эффективности ROMI
- Формирование маркетинговой оценочной матрицы для контроля качественных показателей
Практикум:
- Кейс по анализу продуктово-рыночной матрицы
- Расчет маркетингового ROI. Маркетинговая оценочная матрица
День 2
Медиапланирование: основные термины и показатели
- Кто они: медиапланеры и медиа-байеры?
- Медиапланирование и медиастратегия компании: точки соприкосновения
- Обзор основных каналов размещения
- Медиапланирование в терминах
- Успешное проведение медиаисследования
- Как узнать эффективную частоту контактов с рекламным сообщением
- Что по чем: расчет стоимости контакта в различных каналах коммуникации
- Бюджет на продвижение: различные подходы к формированию
- Прогноз и определение эффективности затрат
- Решение практических задач, направленных на совершенствование навыков медиапланирования
Выбираем каналы размещения. Характеристики и особенности основных каналов размещения
- Пресса
- ТВ
- Радио
- Internet
- Наружная реклама
- Кино
- Принципы составления Media Mix
- Размещение с помощью медиа-агентств: преимущества и недостатки
- Решение практических задач, направленных на совершенствование навыков медиапланирования
Практикум:
- Подготовка разных групповых медиапланов
- Сравнение медиапланов участников
- Анализ “домашних” медиапланов участников – в малых группах Решение задач по расчету индексов медиапланирования (CPC, CTR и пр.) – не менее 15 задач
- Учебные дебаты: медиапланер и медиабайер – общее и различное
День 3
Особенности копирайтинга в рекламе
- Разновидности стилей рекламных текстов
- Заголовок, подзаголовок, структура, тема, слоган
- Как придумать отличный заголовок?
- Копирайтинг на ТВ. Особенности
- Копирайтинг в сети
- Копирайтинг на радио
- Копирайтинг в прессе
Практика написание сценариев роликов для ТВ и для радио, составление заголовков
Особенности копирайтинга в PR
- Приглашение
- Письмо в редакцию
- Пресс-релиз
- Бэкграундер
- Биографическая справка
- Факт-лист
- Статья
- Заявление для СМИ
- Пресс-кит и др.
Media-Relations. GR. IR
- Media relations: пресс-релизы, комментарии, пресс-ланчи, база СМИ, база комментариев, интервью
- Работа с партнерами: конференции, блог, книги, колонки в СМИ
- IR: деловые обеды и ужины, роад-шоу, презентации
- GR: участие в ассоциациях и торговых палатах, письма, совместные проекты с властью
- Сотрудники и семьи: корпоративные мероприятия, газеты и журналы, речи, блог
- Как измерить эффективность PR и сформировать оптимальный бюджет
- Эффективный PR-менеджер: функции, обязанности, требования, ответственность. Собеседование. Портфолио
Практикум:
- Групповая игра в “слова”
- Отработка навыков эффективного письма и речи: упражнения “презентация”, “ассоциограмма”, “перевертыши”, “лесенка”
- Групповой разбор “домашних” пресс-релизов и статей
- Написание сценария , для ролика на радио (15 секунд)
- Разработка сценария для ролика на ТВ (15 секунд)
- Отработка 10 способов составить отличный заголовок Заполнение анкет оценки PR-специалиста и директора по пиар по KPI, составление собственной анкеты каждым участником
День 4
BTL и Стимулирование сбыта
- Причины роста затрат на ВТL-рекламу
- Инструменты комплекса BTL
- Trade Promotion: классификация и основные инструменты
- Методы стимулирования сбыта. Алгоритм выбора типов стимулирования
- Эффективные мотивационные программы для торгового персонала и посредников. Примеры из российской практики
- Практика работы с торговыми сетями. Алгоритм формирования коммерческого предложения
- Стимулирование конечных потребителей: Consumer promotion
- Источники идей. Методика оценки креативности акции
- Разработка сценария промо-акции и контроль ее реализации
- Расчет эффективности промо – мероприятий
Практикум: Выбор механики акции. Оценка креативности акции. Расчет эффективности акции.
День 5
Креатив в рекламе
- Ответственные за креатив: от арт-директора до менеджера
- Психологические особенности создания рекламных образов
- Создание логотипа
- Слоган рекламной кампании: залог успеха
- Правила копирайтинга
- Тестирование рекламных концепций
При участии 2-х и более представителей от одного предприятия предоставляется скидка 10%.
При оплате более чем за месяц до начала семинара предоставляется скидка 3 500 руб.
В стоимость обучения входит
Обучение, комплект авторских материалов, ресторанное питание, кофе-паузы
Каждому участнику выдается сертификат
Очень понравился курс. Получила новые знания, поняла сколько интересных методов я не знала раньше и теперь смогу применить на практике. Спасибо! Овчарова Н.С, менеджер по рекламе, ООО КВС РУС
В целом курс понравился. Хорошие раздаточные материалы, высокая организация обучения. Кулахметова Э.А, специалист по рекламе, НПФ Сургутнефтегаз
Все очень понравилось. Преподаватели молодцы все было просто, эффективно и понятно. Надеюсь на дальнейшее сотрудничество.
Овчаренко К.А., журналист – редактор
Подайте заявку, чтобы забронировать место. Подача заявки не накладывает на Вас никаких обязательств по посещению данного мероприятия.
После получения заявки мы свяжемся с Вами в течение одного рабочего дня и предоставим всю необходимую информацию о мероприятии. Оплата обучения производится только после согласования всех вопросов.