| | Этот семинар для Вас, если Вы: менеджер по продукту, Product-менеджер, консультант по управлению продуктом, категорийный менеджер, руководитель и собственник предприятия, планирующий разработку и вывод на рынок собственных торговых марок, бизнес-консультант и руководитель проектов по продвижению и выводу нового продукта на рынок, торговый представитель, администратор торговых залов, специалист по мерчандайзингу ФОРМИРОВАНИЕ ПРОДУКТОВОГО ПОРТФЕЛЯ И РАЗВИТИЕ АССОРТИМЕНТА - Основные проблемы управления ассортиментом: рынок FMCG и B2B
- Особенности управления «большим» ассортиментом
- Товарная стратегия компании на различных этапах жизненного цикла продукта
- Финансовые показатели оценки ассортимента: ABC-анализ, XYZ-анализ
- Показатели концентрированности и напряженности продуктового портфеля
- Адаптированный портфельный анализ
- Учет фактора сезонности при оценке ассортимента
- Прогнозирование продаж: оценка рыночных факторов, влияющих на продуктовый портфель
- Продуктовая стратегия компании на различных этапах жизненного цикла продукта
- Управление продвижением продуктового портфеля
- Развитие продуктового портфеля. «Обновление» и «искусственное устаревание» продуктов
- Проблема «каннибализма» новых и старых товаров. GAP-анализ продаж
- Сегментирование рынка. Определение емкости и потенциала рынка
- Определение перспектив и стратегии для различных направлений по методу 1000×1000
ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ДИСТРИБУЦИИ ПРОДУКТА - Эффективные алгоритмы выхода: каналы дистрибуции, закрепления и расширения позиций
- Основные стратеги дистрибуционной политики: эксклюзивность, «три», «три +n» и другие.
- Определение стратегии исходя из корпоративных коммерческих целей, специфики продукта, использование SWOT в определении партнёров
- Слагаемые дистрибуции: интересы дистрибуторов, интересы поставщика, варианты коммерческой политики: «идеальный дистрибутор», матрица дистрибуционного потенциала, отбор потенциальных дистрибуторов
- Исследование рынков: сбор и анализ маркетинговой информации, первичное предложение о дистрибуции, определение каналов сбыта, анализ представленности дистрибуторов в различных каналах сбыта, формирование параметров характеристики канала
- Переговоры с дистрибутором: исследование клиентского портфеля дистрибутора, коммерческих требований, определение глубины проникновения на рынок.
- Презентация «бизнес-плана входа», взаимодействие с СПР (структура принятия решения), позиционирование поставщика, продуктовой линейки. Сервисная поддержка
- Выведение новых продуктов на рынок: от количественного планирования до согласованной программы выведения и закрепления продуктовой линейки
- Развитие взаимоотношений с дистрибутором: цели и задачи развития, этапы, векторы: доля рынка, ассортимент, информационная прозрачность, обученность персонала, конкурирующие бренды, эффективные запасы и др.
- Формирование и поддержание лояльности дистрибутора: программы стимулирования дистрибуторской лояльности
- Подготовка и совместное проведение маркетинговых программ: выставочная активность, акции в точках продаж, рекламные кампании, продуктовое обучение менеджеров
- Конфликтные ситуации: ценовой демпинг, «дебиторка», возвраты, невыполнение торговых планов, информационная закрытость, синдром «продукт второго эшелона»
- Практикум: бизнес-имитация «Активизация дистрибуторских продаж»
СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА В ТОРГОВЫХ КАНАЛАХ: Trade Promotion - Инструменты стимулирования сбыта
- Политика создания устойчивых конкурентных преимуществ
- Стратегии “push” и “pull”
- Основные программы стимуляции торговой сети
- Классификация и выбор торговых каналов для воздействия
- Этапы планирования программ стимулирования сбыта
- Анализ клиентской базы, как эффективно распределить усилия и ресурсы между торговыми каналами
- Механизмы реализации программ стимулирования
- Ценовое и неценовое стимулирование сбыта
- Примеры программ мотивации дилеров
- Бюджет и финансовое обоснование программ стимулирования
- Критерии и оценка эффективности программ Trade Promotion
ВЫБОР ПРОДУКТОВ ДЛЯ СТИМУЛИРОВАНИЯ - Методика выбора товаров на основе анализа ассортимента
- Индикаторы для выявления «плохих» продаж отдельных продуктов и категорий
- Товарная стратегия на различных этапах жизненного цикла продукта.
- Разделение ассортимента на категории, формирование в ассортименте ролевых групп для увеличения продаж
- Учет фактора сезонности при оценке ассортимента
- Методика создания специальных предложений на основе статистики продаж
СТИМУЛИРОВАНИЕ ПРОДАЖ ДЛЯ КОНЕЧНЫХ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ: Consumer Promotion - Ключевые особенности успешной рекламной кампании: типичные ошибки и неудачи – российская практика
- 20 отличительных черт успешного маркетинга: простота и доступность, измеряемость, научное обоснование, фокус на клиента, повторные продажи, знание психологии потребительского поведения
- Особенности и законы потребительского поведения. Как и почему мы выбираем
- Портрет «идеального клиента», их «горячие кнопки», наше «идеальное решение»
- Инструменты воздействия на выбор покупателя. Что обязательно необходимо учитывать
- Лестница товарной категории в сознании покупателя
- Конкуренция: кто наш истинный конкурент, конкурентная стратегия и инструменты конкурентной борьбы, инструменты для анализа конкурентов
- Маркетинговые исследования: что они дают и как провести саму. Конкурентная разведка розницы и тестирование рекламных материалов
- Разработка эффективного маркетингового плана стимулирования: что и как делать
- Обзор сильных и слабых сторон СМИ и других инструментов продвижения
- Внутренние ресурсы компании. «Внутренние» ресурсы. Сервис, PR, название магазина, компании, слоган, точки контакта
- Партизанский взгляд на продажи: как привлечь новых покупателей, увеличить средний чек и количество покупок
- Удостоверение о прохождении обучения
Даян Лилит Арташесовна, маркетолог, Москва Программа хорошая, интересно излагается.
Соловей Дина Александровна, директор по маркетингу, Москва
Отличный курс, хорошая теоретическая часть, интересные кейсы. Знания очень пригодятся. Из пожеланий: включить обеды в стоимость курса, получить возможность более бюджетной парковки.
Грибкова Александра Викторовна, заведующая отделом продаж ООО «Ирма-Декор», Москва Хотелось бы посетить расширенный семинар с Ермаковым Дмитрием Викторовичем по теме «Эффективная программа продвижения для розницы» с целью предметного анализа способов разработки маркетинговых программ. Подайте заявку, чтобы забронировать место. Подача заявки не накладывает на Вас никаких обязательств по посещению данного мероприятия.
После получения заявки мы свяжемся с Вами в течение одного рабочего дня и предоставим всю необходимую информацию о мероприятии. Оплата обучения производится только после согласования всех вопросов. | |
