Нужна помощь? Позвоните нам: +7(499)638-25-20
или напишите свой вопрос консультанту

Этот семинар для Вас, если Вы: Менеджер по продукту, Product-менеджер, консультант по управлению продуктом, категорийный менеджер, руководитель и собственник предприятия, планирующий разработку и вывод на рынок собственных торговых марок, бизнес-консультант и руководитель проектов по продвижению и выводу нового продукта на рынок, торговый представитель, администратор торговых залов, специалист по мерчандайзингу

АНАЛИЗ ПРОДУКТОВОГО ПОРТФЕЛЯ КОМПАНИИ И ОЦЕНКА АССОРТИМЕНТА

• WORKSHOP: Ключевые проблемы в области управления ассортиментом в компании
• Основные проблемы управления ассортиментом: рынок FMCG и B2B
  Особенности управления «большим» ассортиментом
• Категорийный менеджмент
• Товарная стратегия компании на различных этапах жизненного цикла продукта
• Финансовые показатели оценки ассортимента
• ABC-анализ
• Показатели концентрированности и напряженности продуктового портфеля
• XYZ-анализ
• Метод Дибба-Симкина
• Адаптированный портфельный анализ
• Учет фактора сезонности при оценке ассортимента
• Прогнозирование продаж

РАЗВИТИЕ АССОРТИМЕНТА

• Оценка рыночных факторов, влияющих на продуктовый портфель
• Продуктовая стратегия компании на различных этапах жизненного цикла продукта
• Управление продвижением продуктового портфеля
• Развитие продуктового портфеля. «Обновление» и «искусственное устаревание» продуктов
  Проблема «каннибализма» новых и старых товаров
• GAP-анализ продаж
• Сегментирование рынка. Определение емкости и потенциала рынка
• WORKSHOP 1: Выработка критериев оценки ассортимента для компании
• WORKSHOP 2: Выработка ключевых факторов успеха
• Определение перспектив и стратегии для различных направлений по методу 1000×1000
• План маркетинга продуктовой группы. Оценка эффективности комплекса маркетинга

ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ДИСТРИБУЦИИ ПРОДУКТА

• Стратегии сбыта (позиционирование, целевой клиент, схема и мотивы покупки, ключевые каналы сбыта), охвата рынка и потребителей. Стратегии Push и Pull
• Изменение стратегии дистрибуции в ситуации падения потребительского спроса
  Технологии поиска и создания новых рынков
• Уровни управления Продуктом в каналах сбыта. Отгрузка на склад дистрибутору, в розницу
  Продажа «с полки»
• Построение системы дистрибуции Продукта. Оценка и выбор регионов для входа
  Использование метода retail audit для сбора информации о рынках сбыта, конкурентах и торговых посредниках
• Формы «присутствия» компании в регионах и методика освоения региона
  Выбор торговых посредников в регионе
• Оценка эффективности дистрибуции: показатели количественной и качественной дистрибуции
• Управление ценообразованием в каналах сбыта. Прибыль: цель или результат?
  Стратегии ценообразования: следование за рынком, «снятие сливок», внедрение на рынок
• Ценообразование в каналах сбыта: ценовые зоны, скидки, рекомендованные цены
  Разработка и внедрение ценовой модели
• Борьба с демпингом среди торговых посредников. Методы разрешения конфликтов, связанных с ценообразованием в каналах сбыта
• Управление «линейкой» продукта в каналах сбыта. Как обеспечить «представленность» Продукта в рознице. Кто отвечает за мерчендайзинг в рознице?
• Управление товарными запасами и ассортиментом продукта в каналах сбыта
• Шесть базовых методов разработки новых и инновационных продуктов
• Стимулирование продаж Продукта в каналах сбыта. Торговый маркетинг в каналах сбыта Стимулирование дистрибуторов (скидки, ретробонусы, бонусы для торгового персонала),

  торговых точек,  конечных потребителей

• Оптимизация системы дистрибуции Продукта. CDI/BDI-анализ и разработка региональной стратегии
  Методика сокращения количества торговых посредников. Введение правил работы торговых посредников

ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКТА В КАНАЛАХ СБЫТА

• Основной закон эффективности в продвижении и  рекламе продукта
• Определение и выбор целевых рынков
• Инструменты продвижения на различных стадиях жизненного цикла продукта
• Алгоритм и инструменты разработки эффективной рекламной концепции
• Обзор новых методов продвижения. Реклама В2В и В2С – единство и борьба противоположенностей
• О чем говорить в рекламе – разработка основного рекламного сообщения
• Подходы к брендингу. Ребрендинг
• Креатив, главные принципы успешной разработки: визуальный образ,слоган, хэд-лайн
• Криитерии выбора рекламных носителей и оценка эффективности
• Практикум: «Использование инструментов разработки рекламной концепции»

Структура программы и преподаватели определяются в зависимости от состава участников семинара. Пожалуйста, уточняйте при регистрации. Сертификат установленного образца,

 Папку с учебным материалом
+ доступ к дополнительным электронным материалам

Отзывы участников:

Программа очень понравилась. Много нового узнал для себя. Систематезировал знания уже имеющиеся в «багаже». Уверен, они очень помогут в дальнейшей работе. Большое спасибо!

01.03.2009 г.
Ткаченко Игорь, исполнительный директор «Аркос», г. Москва

Хорошая программа, хорошие преподаватели. Многогранность тем, одни и те же темы рассматриваются с разных сторон, взглядов, теорий, «правд».

28.02.2009 г.
Божко Евгений, индивидуальный предприниматель, г. Москва

Семинар изменил меня! Преподаватели систематизировали и вложили в меня новые знания, которые поменяли мой менталитет. Я стал думать по-другому. Это обязательно поможет мне в бизнесе. Программа полезна как для наемных менеджеров, так и для собственников бизнеса. Успешный бизнес – в массы!! Огромная благодарность другим участникам, которые поделились успешным опытом своих компаний.

28.02.2009 г.
Разумец Юрий, индивидуальный предприниматель, г. Москва

• Удостоверение о прохождении обучения

• Хотите заказать такой же тренинг в корпоративном формате? Напишите нам.

Подайте заявку, чтобы забронировать место. Подача заявки не накладывает на Вас никаких обязательств по посещению данного мероприятия.
После получения заявки мы свяжемся с Вами в течение одного рабочего дня и предоставим всю необходимую информацию о мероприятии. Оплата обучения производится только после согласования всех вопросов.