| Аннотация
Навыки проведения успешных переговоров, удержание цели и инициативы, особенности воздействия на партнера в зависимости от его психологического типа Подготовка к переговорам - постановка цели переговоров и определение условий их достижения
- выработка стратегии и тактики достижения цели переговоров
- выбор адекватной позиции на переговорах
- планирование переговоров
- подготовка материалов
Правила ведения переговоров - техники удержания цели переговоров
- основы активного слушания и использование их для реализации целей
- реализация адекватной позиции на переговорах
- практическая реализация основных стратегий проведения переговоров
Эффективное убеждение различных типов партнеров - Основные психологические типы (тест структограмма)
- Быстрое определение психологического типа партнера на начальной стадии переговоров
- Использование сильных сторон собственного типа
- Приобретение навыков ведения переговоров, присущих другим типам
- Отработка взаимодействия со всеми типами партнеров по переговорам
Отработка навыков влияния на позицию партнера по переговорам - Ситуативный выбор оптимальной техники влияния на позицию партнера по переговорам (убеждение, заражение, внушение)
- Сочетание различных техник влияния на позицию партнера в соответствии с целью переговоров
- Практическая отработка навыков внушения в ходе переговоров
Завершение переговоров - Отработка навыков завершения переговоров
- Позитивное подведение итогов
- Техники продолжения контакта
- Сопровождение клиента (поддержание и культивирование контактов с перспективными клиентами)
Центр делового развития «Профи-Карьера» находится в гостинично-офисном комплексе «Звездная» Размещение слушателей из других городов производится в гостинице «Звездная». Проживание и обучение в одном корпусе, здесь же находится офис центра «Профи-Карьера». Размещение производится в одноместных и двухместных номерах различной категории комфортности. Все номера оснащены ванной комнатой, холодильником, телевизором, телефоном. К услугам: заказ ж/д. и авиа билетов, банкомат, обмен валюты, круглосуточный магазин, бар, сауна, бизнес-центр. Для двух участников семинара от одной компании скидка 5% - Хотите заказать такой же тренинг в корпоративном формате? Напишите нам.
| 