Нужна помощь? Позвоните нам: +7(499)638-25-20
или напишите свой вопрос консультанту

Этот семинар для Вас, если Вы: Приглашаем пройти обучение : Руководителей компаний и департаментов, менеджеров отделов закупок и коммерческих подразделений, финансовых менеджеров и сотрудников, вовлеченных в проведение переговоров и в работу с поставщиками.

Слушатели узнают, как добиться успеха в переговорах, как противостоять давлению и остановить конфликт. Смогут отработать на практике способы эффективного торга, переговорные инструменты и тактики, узнать, каким образом можно получить лучшие условия и заключить выгодную сделку. Занятия проводит ведущий эксперт-практик в области логистики, с опытом практической работы более 20 лет.

Цели семинара:

• получить приемы эффективного проведения коммерческих переговоров
• научиться различным способам снижения закупочной цены
• увидеть возможности по получению дополнительной выгоды для своей компании

В программе:

Роль и место закупок в организационной системе компании.

• Задачи и процесс закупок
• Управление закупками для бесперебойного функционирования компании
• Показатели эффективности закупочной деятельности

Оценка и выбор поставщика.

• Критерии выбора поставщика
• Процедура оценки поставщика
• Оценка сегментов рынка для поиска источников поставок
• Исследовательские методы и различные источники для поиска и оценки потенциальных поставщиков, удовлетворяющих потребностям компании
• Инструменты получения информации о товаре и поставщиках
• Выбор типа сотрудничества с поставщиком

Анализ цены контракта и получение оптимальной цены.

• Как избежать повышения цены?
• Как поставщик определяет цену? Стратегии ценообразования
• Анализ адекватности цены
• Подготовка к переговорам о цене
• Какие действия предпринять при возрастании цены

Планирование и подготовка к переговорам.

• Сбор информации (о поставщике, о рынке и предложении данного товара/услуги в целом)

Что такое сложные переговоры? Какие сложности могут ожидать переговорщика?

Стратегии поведения в различных ситуациях сложных переговоров.

• Жесткие переговоры и силовое воздействие
• Манипулятивное воздействие
• Эмоциональная нестабильность партнеров по переговорам
• Навыки, необходимые для противостояния психологическому давлению и манипуляциям

Пространство переговоров.

• Цели и возможности сторон
• Позиция в переговорах
• Правила взаимодействия собеседников (сторон) в процессе переговоров
• Вербальная и невербальная составляющая переговоров
• Атмосфера переговоров и способы влияния на атмосферу

Типы поставщиков и методы ведения переговоров в соответствие с каждым типом поставщика. Сильные и слабые стороны каждого типа.

Общий алгоритм переговоров.

• Подготовка к переговорам
• Личностный настрой
• Начало переговоров
• Встреча и установление контакта
• Выяснение позиции партнера
• Презентация и аргументация 
• Работа с вопросами и возражениями
• Заключение сделки и закрепление договоренностей

Перевод «сложных» переговоров в конструктивное русло: техники и методы.

«Сложные» клиенты «сложных» переговоров: как найти подход к каждому из них.

• Сертификат установленного образца

Подайте заявку, чтобы забронировать место. Подача заявки не накладывает на Вас никаких обязательств по посещению данного мероприятия.
После получения заявки мы свяжемся с Вами в течение одного рабочего дня и предоставим всю необходимую информацию о мероприятии. Оплата обучения производится только после согласования всех вопросов.