Этот семинар для Вас, если Вы: руководители различных уровней; предприниматели, начинающие собственный бизнес; руководители и работники отдела маркетинга.
Цель: Повысить эффективность деятельности компании в конкурентной среде. Дать основные навыки анализа рыночной ситуации, в которой работает фирма.
Участники семинара смогут:
- Понять рыночную среду, в которой функционирует компания, определить тип рынка, его участников, поведение и мотивацию субъектов рынка, факторы, воздействующие на принятие маркетинговых решений, грамотно формулировать цели маркетинговой деятельности.
- Грамотно анализировать окружение, в котором работает фирма.
- Разобраться, кто же на самом деле является конкурентом нашей продукции. Научиться выделять главные факторы, влияющие на работу фирмы и отбрасывать второстепенные.
- Грамотно формулировать цели маркетинговой деятельности.
- Ознакомиться с «правильными дебютами» работы на рынке.
- Научиться разрабатывать оптимальную стратегию работы на рынке.
- Понимать значение торговой марки в контексте конкурентной борьбы
Семинар проводит: Махотина Юлия Владимировна. Маркетолог по образованию. Опыт профессиональной деятельности включает работу руководителем группы менеджеров по рекламе рекламного агентства полного цикла ЗАО «Транс Медиа», аналитику и работу с крупными издательскими домами России в отделе маркетинга и рекламы ЗАО «Нева – Пресс», опыт PR-деятельности, а также создание и развитие информационных продуктов в сфере IT–технологий, создание системы маркетинговой аналитики и отчетности, организация и проведение маркетинговых исследований на территории России. Опыт разработки и реализаций программ продвижения торговых марок, и услуг высокой ценовой категории на основе PR–технологий. Опыт разработки и бюджетирования планов по развитию товаров и услуг на краткосрочную и долгосрочную перспективу. Опыт построения системы работы, основанной на корпоративной культуре компании. Опыт бизнес–консультанта в организации и оценки работы отделов рекламы, PR и рекламы для компаний из различных сфер деятельности. Постоянно участвует в международных конференциях по маркетингу и рекламе.
Специализация: Продажи, Маркетинговые исследования; Разработка программ продвижения и их реализация через инструменты маркетинга, PR и рекламы; Оценка рекламных и PR-кампаний; Переговоры; Развитие PR-направлений компаний
ПРОГРАММА
1-й день (8 ак. часов)
- Рыночная (маркетинговая) среда.
Анализ внешней среды (PEST-анализ).
Анализ рынка (структура, барьеры выхода на рынок, емкость и др.).
Анализ конкурентов (оценка уровня конкуренции на рынке, построение конкурентной карты и матриц SWOT).
Определение стратегии позиционирования компании и выявление ключевых факторов успеха компании на рынке.
Результат: изучение методологии обеспечения маркетинговой деятельности предприятия.
Практические задания: выявление ключевых факторов влияния внешней среды и проведение PEST и SWOT -анализа для оценки позиции компании на рынке; оценка структуры рынков; определение динамики и расчет емкости рынков; методов проведения конкурентного анализа по матрице BCG.
Основы стратегического планирования
Стратегии интенсивного, интеграционного, диверсификационного роста
Алгоритм целевого маркетинга
Результат: овладение навыками стратегического видения пути развития компании в зависимости от типа рынка
- Сегментация потребителей рынков В2В, В2С
Определение принципов сегментации рынка.
Выбор стратегии сегментации в зависимости от типа рынка
Результат: ознакомление слушателей с подходами к анализу клиентской базы и проведению сегментации клиентов; ознакомление слушателей с инновационной для российского рынка концепцией маркетинга.
Практические задания: выявление параметров сегментации и формирование «портрета» покупателя для различных рынков; изучение методов анализа клиентской базы.
- Мотивация потребителей рынков В2В, В2С
Факторы, определяющие поведение потребителя
Модель «черного ящика» сознания потребителя
Модель SABONE
Результат: ознакомление слушателей с подходами к анализу предпочтений целевого потребителя.
Деловая игра «Создание бизнеса»
2-й день (8 ак. часов)
Понятие конкуренции
Теория 5 – ти конкурентных сил
Конкуренция в зависимости от типа рынка
- Конкурентные стратегии в зависимости от вида бизнеса и типа компании
(лидер, адаптивное поведение, нишер и тд.)
Конкурентный бенчмаркинг
Результат: ознакомление слушателей с подходами к анализу конкурентных сил, определению места организации на рынке с точки зрения конкурентных преимуществ компании; ознакомление слушателей с классификацией хозяйствующих субъектов по осям бизнеса.
Практические задания: выявление характера конкурентного поведения компании на рынке в зависимости от ее типа.
- Бренд как составляющая конкурентной борьбы
Понятие торговой марки.
Правила построения бренда.
Позиционирование и развитие бренда.
- Деловая игра «Создание бренда»
Результат: ознакомление слушателей с основами брендинга.
Практические задания: применение методов построения бренда в конкретной ситуации в зависимости от конкурентных возможностей организации.
| Тема | Количество часов |
| Рыночная (маркетинговая) среда | 1 |
| Маркетинговые стратегии | 3 |
| Сегментация потребителей рынков В2В, В2С | 2 |
| Мотивация потребителей рынков В2В, В2С | 1 |
| Конкуренция | 2 |
| Конкурентные стратегии | 3 |
| Бренд как составляющая конкурентной борьбы | 2 |
| Итоговая деловая игра | 2 |
| Итого | 16 |
Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным.
Возможно проведение мероприятия в корпоративном, индив. формате, в форме вебинара.
Методы и формы работы
Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.
Формы контроля
Во время проведения семинара участники будут выполнять различные практические задания. Будут разбираться случаи из практики.
В процессе работы предусмотрены ответы на вопросы участников, обсуждение ситуаций, возникавших у самих участников.
Подайте заявку, чтобы забронировать место. Подача заявки не накладывает на Вас никаких обязательств по посещению данного мероприятия.
После получения заявки мы свяжемся с Вами в течение одного рабочего дня и предоставим всю необходимую информацию о мероприятии. Оплата обучения производится только после согласования всех вопросов.