Этот семинар для Вас, если Вы: Семинар предназначен для: директоров по безопасности, заместителей руководителей по безопасности, сотрудников служб безопасности, сотрудников подразделений, в чьи обязанности входит решение отдельных задач по защите бизнеса, специалистов по информационно-аналитической работе, сотрудников, участвующих в договорной работе, маркетологов, корпоративных юристов.
Семинар предназначен для: директоров по безопасности, заместителей руководителей по безопасности, сотрудников служб безопасности, сотрудников подразделений, в чьи обязанности входит решение отдельных задач по защите бизнеса, специалистов по информационно-аналитической работе, сотрудников, участвующих в договорной работе, маркетологов, корпоративных юристов.
Цель семинара: получить системные практические знания и умения по управлению дебиторской задолженностью, начиная от процессов оценки надежности контрагентов и безопасности коммерческих предложений перед заключением договора, и заканчивая юридическими нюансами, возникающими в арбитражных судах.
ПРОГРАММА
Управление дебиторской задолженностью как составная часть экономической безопасности предприятия.
- Система и методы анализа и управления экономическими рисками. Риск неплатежа, как один из основных видов экономических рисков. Дебиторская задолженность. Причины ее образования и влияние на финансовую устойчивость предприятия
- Типы компаний – должников, их мотивация, способы работы с каждым из них. Выделение организаций, применяющих мошеннические схемы, из общего числа компаний-должников. Особенности работы с организациями, находящимися в стадии банкротства
- Формирование комплекса мер по управлению дебиторской задолженностью. Превентивные меры. Мониторинг неплатежей и финансовых рисков в договорной работе. Основные способы возврата долга, плюсы и минусы каждого из них. Особенность работы по переуступке долга
- Порядок проведения внутренних проверок и расследований по фактам образования дебиторской задолженности. Особенности проведения расследований при вскрытии фактов сговора сотрудников компании и компании-должника. Применение полиграфа (детектора лжи) в процессе внутрикорпоративного расследования
- Коллекторская деятельность по взысканию долга. Правовая основа деятельности коллекторских агентств. Особенности досудебного урегулирования конфликтов. Обзор международных и российских коллекторских агентств. Понятие антиколлектор. Обвинение в вымогательстве, как метод работы антиколлекторских агентств
- Медиация, как вид посреднических услуг по досудебному решению вопросов взыскания долга. Правовая основа деятельности медиаторов. Некоторые особенности работы с медиаторами
Организация договорной работы как метод недопущения дебиторской задолженности.
- Работа с дебиторской задолженностью как одно из направлений договорной работы в компании. Определение процедуры согласования гражданско-правовых договоров
- Порядок проведения конкурентной разведки компании перед заключением гражданско-правовых отношений. Составление матрицы изучения компании в зависимости от суммы сделки и предоплаты
- Методы сбора информации по юридическим лицам или индивидуальным предпринимателям. Особенности сбора информации о физических лицах исходя из требований законодательства Российской Федерации о персональных данных
- Методы анализа информации (SWOT анализ, диверсионный анализ, метод аналогии и метод исключения, анализ причинно-следственных связей, экспертные методы анализа и т.д.). Применение автоматизированных информационно-аналитических систем
- Методы анализа деятельности юридических лиц (анализ безопасности деловых предложений и контрактов, анализ благонадежности партнеров – юридических лиц, анализ добропорядочности и платежеспособности компании по методу «растровых признаков опасности» и т.д.). Анализ участия компании в арбитражных судах. Прогноз развития конкурентной среды
- Методики проверки финансовой устойчивости компании перед заключением гражданско-правовых отношений. Анализ финансовой устойчивости компании по представленному отчетным финансовым документам
- Подготовка информационно-аналитических материалов для руководства компании, направленных на предотвращение дебиторской задолженности
- Перечень предупреждающих мер (воздействий) на возможных неплательщиков
Методы взыскания дебиторской задолженности.
- Информационно-аналитическая работа по определению местоположения должника, анализу его финансовой устойчивости, а также причин непогашения дебиторской задолженности
- Порядок взаимоотношений подразделений предприятия по юридическому сопровождению взыскания задолженности. Судебные иски, арбитражное судебное производство и работа судебных приставов по взысканию дебиторской задолженности
- Порядок взаимоотношений предприятия с государственными правоохранительными органами в процессе взыскания дебиторской задолженности. Особенности работы с органами внутренних дел, прокуратурой и подразделениями экономической безопасности государственных органов
- Проведение переговоров с должниками. Психологические приемы, применяемы в процессе переговоров с должниками. Применение элементов нейро-лингвистического программирования и эриксоновского гипноза в процессе переговоров с должниками
- Имиджевые приемы воздействия, применяемые при работе с должниками. Законные способы формирования отрицательного имиджа компании-должника. Некоторые приемы черного PR, применяемые на практике. Реестры ненадежных партнеров, существующие в Интернете
Особенности работы с компаниями – должниками, применяющими мошеннические схемы.
- Квалифицирующие признаки мошенничества, отличие мошенничества от других преступлений против собственности. Признаки мошенничества, объект (субъект) мошенничества, объективная (субъективная) сторона мошенничества, классификация мошенничества
- Структура мошеннических операций, основные формы, приемы и методы мошенничества. Мошенники и их мотивация, психологические приемы, применяемые мошенниками, треугольник мошенничества
- Наиболее распространенные виды (формы) мошенничества в предпринимательской деятельности и способы их выявления на стадиях подготовки
- Выявление мошенничества, аналитические симптомы мошенничества, признаки мошенничества, выявляемые на основе анализа отношений с деловыми партнерами
- Сертификат установленного образца
Подайте заявку, чтобы забронировать место. Подача заявки не накладывает на Вас никаких обязательств по посещению данного мероприятия.
После получения заявки мы свяжемся с Вами в течение одного рабочего дня и предоставим всю необходимую информацию о мероприятии. Оплата обучения производится только после согласования всех вопросов.