• Торговая стратегия: способы организации активных продаж
• Построение эффективной системы дистрибьюции
• Управление продажами: основные подходы
• Организация деятельности торговых представителей
• Факторы успеха торговых представителей
• Цели и задачи команды активных продаж

Построение системы мотивации в активных продажах

• Потребности специалиста: индивидуальный подход к мотивации
• Принципы мотивации в продажах
• Построение системы оплаты торгового персонала
• Нематериальная мотивация продавцов
• Критерии мотивирующей организации труда
• Демотивация продавцов: причины и преодоление
• Результативность продавца: критерии и контроль

Подбор, оценка и обучение торговых представителей

• Структура деятельности и компетенции торгового представителя
• Подбор торговых представителей: какой сотрудник нам нужен?
• Оценка потенциала начинающего продавца
• Базовое обучение продавцов
• Наставничество: как вырастить суперпродавца

Навыки активных продаж для торговых представителей

• Стратегия активных продаж
• Предварительная работа: сбор информации о Клиенте
• Этапы продажи: установление контакта с Клиентом; выявление потребностей
• Презентация; работа с возражениями и отказами; заключение сделки с Клиентом
• Телемаркетинг: продажи по телефону
• Анализ клиентской базы. Планирование продаж

Управление командой торговых представителей

• Управленческие навыки руководителя
• Постановка целей и задач
• Формы контроля за выполнением
• Принципы делегирования
• Методы влияния на сотрудников
• Правила обратной связи: эффективная похвала и критика
• Организация эффективного совещания

Портрет эффективного руководителя: личные и деловые качества

• Базовые качества руководителя
• Психология лидерства
• Роли руководителя в команде продавцов
• Типичные ошибки руководителя отдела продаж: как их избежать?

Распределение времени в структуре практического семинара (формула эффективности)

• 40% – теоретический материал
• 40% – упражнения, кейс-стади
• 20% – работа участников: «мозговые штурмы», обсуждения, разбор конкретных примеров, консультации по вопросам слушателей на тему тренинга-семинара

Стоимость согласовывается при заказе.