Тренинг: Искусство универсальной продажи

Этот тренинг для Вас, если Вы: менеджеры по продажам, руководители отделов продаж

… У меня первый твой тренинг, который я посетил два года назад, вызвал противоречивую реакцию. Однако факты вещь упрямая: мои продажи увеличились раз в десять.Более того, качество продаж изменилось – со смет в пару десятков тысяч до смет в пару сотен тысяч рублей. (Один раз даже на миллион!)…

Виктор Билевич

Евгений Фолькерт (Москва) – бизнес-тренер мирового уровня, действующий бизнесмен, признанный эксперт в области продаж.

Тренер ломает стереотипы, его манера ведения тренингов неподражаема, а эффект от занятий настолько сильный, что люди хотят коренным образом изменить свою жизнь и отношение ко всему происходящему!

Сам работал в сфере продаж много лет, и уже более 15 лет проводит тренинги по продажам Провел более 700 тренингов Среди его клиентов самые разные компании:

Небольшие торговые и производственные предприятия
Агентства недвижимости
Банки
Страховые организации
Теле- и радиостанции
Салоны сотовой связи
и многие другие предприяия

И все, кто посетил этот тренинг, говорят о том, как изменилось отношение к продажам и жизни.

Еремин Сергей, технический директор ООО «Газоочистка», Йошкар-Ола.
Другими глазами взглянул на продажи. Понял, что хорошую продажу нужно готовить – все это не просто. В своей деятельности я в основном веду переговоры, а это те же продажи, только сделки крупные. Знания технологии продаж помогают мне в этом. Я могу отследить от начала до конца весь процесс переговоров и при необходимости его откорректировать. Уровень тренера оцениваю по высшему баллу. Доходчивая подача материала. Высококлассные знания. Тренинг прошел на едином дыхании. Понравилось то, что Евгений прекрасно держит контакт с аудиторией, постоянно получает обратную связь. На тренинге он действительно тренирует навыки. Очень хорошо, что я прошел этот тренинг, спасибо.

Овечкина Марина, директор по рекламе журнала «ТЕЛЕНЕДЕЛЯ ЧЕБОКСАРЫ».
Я была на многих тренинговых программах и могу сказать, что этот тренинг на порядок отличается от многих других. Огромное значение имеет личное обаяние тренера. Атмосфера юмора и оптимизма, харизма Евгения Фолькерта помогала поддерживать неиссякаемый интерес к обширному материалу на протяжении всех трех дней занятий. Главное достоинство курса в том, что он максимально приближен к практической жизни. Доступная форма изложения, разбор рабочих ситуаций, основные трудности работы продавцов нашли отражение в изучаемом материале. После тренинга наши сотрудники делились удачными решениями при заключении сделок. С успехом начали использовать схемы и техники, которые помогают продавать больше. Хотелось бы порекомендовать всем, кто имеет такую возможность, пройти тренинг этого замечательного тренера. Вы получите большой объем практических знаний и навыков и огромное удовольствие от общения с неординарным человеком.

Александр Селезнев, директор компании «Ледон», Омск
Изначально я согласился участвовать в тренинге для того, чтобы взбодриться. Но теперь цель изменилась – я увидел более далекие перспективы развития нашей компании и многое из полученных знаний готовлюсь передать своим сотрудникам. Тренинг еще не закончился, а я уже почувствовал изменения в себе: не скажу, что открыл что-то принципиально новое, скорее «достал» из собственных «подвалов» то, что там уже было. В этом Евгений мне очень помог: он сумел своей энергетикой «разбудить» эти внутренние резервы. Я вообще-то не очень люблю разного рода тренинги, но в этот раз точно не пожалел, что пошел. Даже в сравнении со многими заграничными консультантами, которые приезжали в Омск, Фолькерт, по моему мнению, на голову выше.

Чихачева Инесса Николаевна, директор бутика «Cinzia Rocca» ООО «Серджио» в ГУМе, Москва
Тренинг помог по-новому взглянуть на некоторые вещи, о которых и не подозревала. Есть над чем поработать, и очень хочется применить методики тренинга в торговле и общении с клиентами. Собираюсь увеличить объем продаж, отказаться от стереотипов, научить своих продавцов многому, что узнала на этом тренинге. Все супер!

Вы новичок, и только начинаете свой путь в продажах? Цена или другие сложные вопросы вызывают внутреннюю дрожь?
Вы опытный продавец, но не всегда знаете, как успокоить нервного или недовольного клиента и не «прогнуться» при этом?
Вы «матерый зубр» продаж, для которого в этом процессе вроде бы не осталось никаких тайн?
Вы руководитель отдела, который должен обеспечить нужный план продаж?
Вы предприниматель, который понимает, что продажи – это двигатель бизнеса? Тренинг повышает эффективность продаж вне зависимости от опыта, должности или ментальных особенностей. Он приводит мысли и действия продавца в упорядоченную систему

Гарагуля Александр Александрович, коммерческий директор компании «ZIAS», Санкт-Петербург
Очень доволен, что прошел этот тренинг. Содержание тренинга позволяет не обращать внимания на возможные бытовые неудобства. Отказ от стереотипов, клиентоориентированное поведение, планирование времени, способность к общению и слушанию. Буду больше слушать, чем говорить, обращать больше внимания на то, как реагируют на мои слова и действия мои партнеры по диалогу. Обязательно передам полученные на тренинге знания своим детям, повышу уровень внимания к людям.

Марков Константин Станиславович, компания НДВ, Санкт-Петербург.
Результаты превзошли ожидания, и аргументировать можно долго. Все отлично. Произошло открытие нового «меня» в реальном мире. Освоил умение общаться и находить общий язык, научился сдерживать себя в нестандартных ситуациях, активно слушать, четко и кратко излагать свои мысли. Появилась цель научиться мыслить еще более глобально и стремиться всегда к максимуму. Тренинг – высший класс!

Татьяна Романова, Исполнительный директор ООО «Славянский бизнес», Омск.
Это мой первый опыт участия в подобном тренинге. До этого я считала бесполезной тратой времени участие в подобных мероприятиях, а Евгений Фолькерт приятно удивил. Во-первых, он очень харизматичный человек. Во-вторых, всё объясняется на реальных примерах. В-третьих, он заставил о многом задуматься, и на многие принципы и правила работы я изменила свой взгляд. Ему удалось сделать так, что я со стороны посмотрела на свои действия, проанализировала их, и некоторые моменты придётся исправлять, так как нужно стремиться к лучшему обслуживанию клиентов. Он сумел своей энергетикой взбодрить меня и настроить на более позитивный лад.

С чего начинается базовая подготовка любого чемпиона (в том числе и чемпиона по продажам)? Нет, не с питания и тренировок, и не с изучения товара и набора речевых оборотов. Базовая подготовка всегда начинается с подготовки собственного мышления, собственных привычек и собственной личности. Каким Вы должны стать для того, чтобы привлекать к СЕБЕ (а не только к товару) покупателя?

Если вы не будете получать удовольствия от процесса продажи, как вы сможете доставить удовольствие покупателю?
Если вы не понимаете ожидания покупателя, как вы сможете оправдать их?
Если установки покупателя для вас загадка, как вы сможете убедить его, не оказывая давления?

Только понимая это, можно быть ведущим в процессе продажи Только так можно отвечать за результаты, которые приносит общение с клиентом. И именно так работает концепция притяжения. Она не учит тому, что делать и говорить для лучшего результата, она ориентируется на то, каким нужно быть, чтобы привлекать к себе клиентов. . Во-первых, тренинг проводит продавец, а не профессиональный психолог.
Во-вторых, тренинг не разделяет понятий жизнь и продажа. Продажа универсальна. Тренинг рассматривает необходимые для этого умения и привычки, а не инструкции, как правильно продать. Эти умения и привычки можно универсально применить для получения блестящих результатов в любой области жизни, а не только в продаже.
В-третьих, тренинг формирует цепочку «знание-умение-навык-привычка». Поэтому те, кто прошел тренинг, выносят ценности не только в голове, а в душе и в поведении
За тренинг каждый участник успевает практически отработать навыки подготовки, ведения и завершения продажи. А также этически приемлемые способы влияния на клиента.
Именно поэтому максимальное количество участников – 20 человек. Ведь тренер должен поработать с каждым индивидуально и получить обратную связь.
В-четвертых, тренинг не разделяет аудиторию на продавцов, боссов, предпринимателей, владельцев, производителей, новичков и «зубров». Он рассматривает не разницу в специфике продаж в разных сегментах бизнеса, а намечает высокие стандарты общения, которые повышают эффективность вне зависимости от опыта, должности или ментальных особенностей. Он приводит мысли и действия продавца в упорядоченную систему. После тренинга Вы уже никогда не будете продавать по-прежнему! Цикл продажи.
Позиция продавца «по одну сторону прилавка» с клиентом. Последовательность этапов продажи и их основные задачи. Понятие универсальной продажи и универсального продавца.
Внутренняя установка на достижение успеха.
Позитивный настрой продавца. Приемы достижения самоконтроля и снятия внутренних барьеров. Правила ответственного мышления и поведения. Постановка жизненных целей и их тактическая разработка. Цель продажи в контексте жизненных целей.
Установление контакта с клиентом.
Методы установления контакта. Трансактный анализ в общении продавца с покупателем. Вербальное и невербальное общение. Критерии качества общения. Стратегии взаимодействия продавца и покупателя. Психологические типы людей, ориентация продажи на их специфику.
Выявление потребностей клиента.
Методы контроля над общением. Искусство задавать вопросы (принцип КПД). Типы вопросов и их использование для получения интересующих продавца ответов. Искусство слушать. Шесть задач получения информации о клиенте.
Презентация продукта с опорой на ценности клиента.
Понятие мотивации. Мотивирование клиента. Работа с продуктом или работа с собеседником – выбор продавца. Выработка навыков самопрезентации, презентации фирмы и ее продукта. Понятие высшей точки мотивации. Переход к заключению сделки. Этика продажи. Эффективная обработка вопросов и возражений.
Обработка вопросов клиента как дополнительная экспертная услуга. Стратегия реагирования продавца и алгоритм нейтрализации возражений. Прием перевода возражений в вопросы. Методы эффективной аргументации.
Завершение продажи и закрепления клиента.
Цикл заключения сделки, приемы ее завершения и выхода из контакта. Анализ взаимодействия и постпродажное обслуживание. Вы и Ваша фирма глазами клиента.

А зачем мне это надо? Вам нужны рабочие навыки, которые принесут реальные деньги? Тренинг для тех, кто хочет в любой ситуации уметь результативно договариваться с людьми. Где еще можно отработать навыки, как не на тренинге? И начинать использовать их на следующий день.

У меня совершенно нет времени, надо работать.. Давайте взглянем правде в глаза – если вы сейчас впишите тренинг в свой ежедневник, вы найдете возможность там быть. Вопрос в том, что для вас важнее. Если вам нужны работающие навыки и инструменты, которые поднимут ваши продажи на новый уровень, то вы найдете время на тренинг.

Я уже посетил столько разных тренингов, я много чего знаю, умею, хорошо делаю продажи Действительно, можно один раз выучиться в университете, и потом всю жизнь говорить – у меня есть высшее образование. С коммуникациями же не так. Каждый навык техники продаж надо оттачивать. Поэтому все опытные переговорщики и продажники постоянно проходят различные тренинги. Если плюс к вашим знаниям и хорошим продажам тренинг даст еще другие работающие приемы, которые увеличат ваш доход, неужели это будет лишним? Многие руководители после прохождения тренинга отправляли на него своих менеджеров, потому что видели результат. И часто получалось так, что люди шли просто за очередным приемом продаж, а после тренинга говорили, что теперь все навыки и приемы выстроились в упорядоченную систему.

В нашем бизнесе эти схемы работать не будут! (для владельцев предприятий торговли, производственных предприятий, риэлторов, ювелиров, рекламщиков, менеджеров по продажам и др.)
Удивительно, но будут. Тренинг не рассматривает разницу в специфике продаж в разных сегментах бизнеса. На тренинге вы научитесь эффективно общаться с клиентом, вне зависимости от опыта, должности или ментальных особенностей, а также сферы вашего бизнеса. После тренинга у вас в голове появится упорядоченная система, которая позволит делать любые продажи, и даже применить этот опыт на любую сферу вашей жизни. Именно поэтому тренинг называется “Искусство универсальной продажи”

Вы уже бывали на разных тренингах? Наверняка в Москве или в Санкт-Петербурге. Тогда вы легко подтвердите, что цена за один день участия 6000 руб. – это реальная цена хорошего тренинга.

Сравните сами, в 2 самых известных бизнес-школах России, тренинги по продажам стоят 26900 за 2 дня или 36900 за 3 дня. У вас же есть возможность пройти тренинг московского бизнес-тренера в Челябинске дешевле, чем в столице!

Да, и при этом не нужно тратиться на дорогу и гостиницу (минимум 25 тыс. руб.). Кстати, нам стоило больших трудов найти в расписании Евгения Фолькерта окошко, чтобы провести тренинг в Челябинске. В ближайшие пол-года такого шанса точно больше не будет. Воспользуйтесь этим и запишитесь на тренинг! Чем раньше Вы примете решение об участии, тем более выгодной будет Ваша цена. Взгляните, как будет повышаться цена, и решите, по какой цене Вы хотите попасть на тренинг.

Срок оплаты	Стоимость участия 1 человека, руб., НДС не облагается	Льготное участие каждого человека при участии 2-х и более человек от организации
До 15 апреля	18500	17500
До 15 мая	21500	20400

Запишитесь сейчас по самой выгодной цене! Записаться на тренинг, пока еще есть места (их всего 20!) и пока есть возможность сделать это по выгодной цене. Просто нажмите кнопку “Принять участие”
Остались вопросы? Позвоните +7(351)270-08-07 (организатор тренинга – компания Профобус, Рунич Ольга) и мы обсудим все вопросы и условия вашего участия. До встречи на тренинге!

Подайте заявку, чтобы забронировать место. Подача заявки не накладывает на Вас никаких обязательств по посещению данного мероприятия.
После получения заявки мы свяжемся с Вами в течение одного рабочего дня и предоставим всю необходимую информацию о мероприятии. Оплата обучения производится только после согласования всех вопросов.