Авторский семинар с элементами тренинга для отработки практических навыков работы с договорами и ведения переговоров.

Программа содержит следующие вопросы:

1. Способы повышения эффективности договорных отношений: организация и управление договорной работой организации (предприятия), положение (стандарты) о договорной работе, разработка локальных нормативных актов; договорной отдел: планирование структуры договорных связей, подбор и обучение исполнителей, построение работы с контрагентами. Оценка результатов договорной работы.

2. Организация документооборота по договорной работе: регистрация и хранение договоров; учет документов контрагентов, оптимизация документооборота; программные способы оптимизации договорной работы.

3. Хозяйственные и организационные договоры: особенности, виды, классификация, типичные ошибки. Структура договора. Толкование договора. Внесение изменений в типовую форму договора.
Практикум: быстрое чтение договора.

4. Особенности оформления и сопровождения хозяйственных и организационных договоров. Контроль исполнения.
Практикум: правовая экспертиза договора.

5. Построение работы с контрагентами. Преддоговорная работа, особенности проведения переговоров с контрагентами при заключении договоров. Признаки недобросовестности контрагента и способы подтверждения осмотрительности при выборе контрагента. Протокол разногласий, способы эффективного использования.
Практикум: способы проверки контрагента.

6. Досудебное и внесудебное урегулирование споров. Возможности использования в договорах третейской оговорки.

Процедура медиации.

7. Психологические аспекты построения договорных отношений: переговорный процесс: планирование переговоров, работа с внутренними установками; техники влияния во время переговорного процесса; подведение к принятию решения; манипуляции: распознавание манипуляций; приемы защиты от них; индикаторы недостоверности информации; умение ориентироваться в информации: умение воспринимать информацию, уточнять информацию. Конфронтационные переговоры; работа со стрессом; мотивация сотрудников компании к соблюдению стандартов договорной работы.
Деловая игра: переговорный процесс.

Для участников семинара: обучение по программе семинара; пакет информационных материалов; экскурсионная программа «Знакомство с Санкт-Петербургом»;

кофе-брейки.